(微信同号)主讲：黄芳
课时：1天
培训对象：理财经理、投资顾问
授课方式：讲授+案例分析+场景演练
课程收益：
1、充分理解公募和私募的产品差异
2、把握两类产品客户特征和需求
3、分别掌握公募和私募产品的四大销售密码
4、两类产品的销售闭环管理策略
课程目录
一、私募和公募基金本质上的差异
1、投资门槛的不同
2、募集方式的不同
3、产品策略和风格的不同
4、业绩目标的不同
5、客户信任基础不同
二、产品性质决定了客户群体的服务需求
1、公募基金客户群体需求特征分析
l 看重市场效应忽略基金长期收益
l 从众效应跟随和销售引导跟随
l 市场信息的不对称导致的服务缺失
2、私募基金客户群体需求特征分析
l 客户投资经验和专业能力高
l 看重产品的稳定性而非阶段收益
l 更考验服务意识和服务能力
三、私募和公募基金产品的销售密码
1、公募基金产品销售密码
l 保守客户的风险投资
l 新开户客户的产品落地
l 亏损客户辅导与再销售
l 股票交易客户的投顾签约
2、基金产品销售的闭环管理
3、私募基金产品的销售密码
l 关注市场环境和投资环境
l 筛选与客户认可的好产品
l 主动跟踪产品的回撤和收益
l 关注私募公司和基金经理
4、私募产品的MGM模式
l 重视客户的深度服务
l 高客的圈层经营
四、讨论：你到底推私募还是公募？
