(微信同号)一、 课程背景简述：
在电销市场风起云涌的浪潮推动下，谁能掌握一套纯熟的电话营销成长手册，谁就能在电销圈立于不败之地。有些时候我们会发现各家企业员工话术杂乱无序，有些时候我们会发现员工照搬优秀话术模仿后变得不伦不类，总感觉用了也没效。当每个人不停歇地到处找药的时候，我们深陷其中，却没有一套行之有效的规则，观念和方法指引。《全面提升产能，让业绩翻倍》就是一套提升电销产能思维和实践相结合的导引指南，帮助销售人员的内心改造推演，掌握解决问题的方法而非改善销售话术。通过一系列的方法练习与反复求证，帮助大家真正在电销领域里大有可为，如鱼得水。
二、 课程时长：
本课程共计2天，12小时，每天6小时。
三、 课程大纲：
第一章：美丽电销成长记
ü 五指电销环
ü 探索-发现-再发现
Ø “观为得”心智循环图
Ø 时空深浅路径图
Ø 纵横演绎图
ü 电销圈里的四象限
ü 小市场大魅力
ü 电销领域里的困境与误区
ü 电销阶段式成长的现状
Ø 1-3个月（菜鸟期）
Ø 4-7个月（爆发期）
Ø 8-12个月（成熟期）
Ø 13-18个月（老鸟期）
ü 电销心态与技能的“分”与“合”
ü 电销“四好”语录
第二章：无规矩不成方圆
ü 电销成功方程式解读-KASH
ü 电销的三大定规
Ø 数据管理
Ø 好习惯（目标/内核系统/检讨）
Ø 流程与脚本（流程技巧/处理问题技巧）
ü 销售与服务技巧呈现（实战演习）
第三章：破而后立，攻心为上
ü 客户为什么一定要购买？
ü 电销高手胜在哪里？
ü 点三成金
Ø 激发需求法（链接方程式：了解需求-解决需求-满足需求）
——步步为营，以点带面
Ø 创造时机，攻心销售（客户背景运用与客户话题空间相结合）
——创设情境，直击痛点
Ø SPIN销售法（情景性-探究性-暗示性-解决性）
——探究需求，影射益处
第四章：成功绝非偶然，厚积方能薄发
ü Sales成长记
ü 60后三大咖
Ø 俞敏洪
Ø 潘石屹
Ø 马云
ü 从葡萄图到制胜三宝
Ø 高逆商
Ø 爱学习
Ø 有目标
第五章：激励成长，提升价值
ü 激励如何能变得有效？
ü 激励是短期还是长期？
ü 激励的动因与时机
ü 触动人心的7个有效法宝
ü 谈激励不如用激励
【课纲形式说明】
n 每一章节都会分出30%的时间作课堂演练，做到融会贯通；
n 全程课程有理念，有标准，有方法，有干货；
n 课程在大通用的逻辑下独有一套创新的路径，让学员认可并好用。
