(微信同号)课程简介
本课程从人类行为学和消费心理学最新的实践出发，检视、分析并传递营销思路与战术，揭开联动营销过程中的关键动作和关键技术秘密。结合实战中的销售数据和案例精华，对公私联动营销中的关键步骤、关键技巧、关键心理进行巧妙而富有穿透力的讲授与演练。该课程首次确立柔性链接、攻守平衡等手法呈梯次的运用规律， 经过大量实战被证实为一门简洁但却极具震撼力的课程。
学习内容
第一单元：公私联动脉络、机会与姿态
• 和不同客户打交道的思维流程
• 联动规律，及其背后的转化纽带
• 联动营销主要机会窗口与表现形式
• 联动营销的 “移植”、“嫁接”基本功
• 开门红的短期效果与持续影响
• 开门红的目标、成本与收益
第二单元：重塑产品、持续深耕的基础
• 珠三角的异动与金融界的产品创新潮流
• 银行产品创新的成本思路与风险管理
• 产品创新的依据、方法论
• 怎样理解需求？如何重塑产品？
第三单元：产品创新的逻辑与营销实践
• 银行产品创新的关键方法与技巧
• 产品迭代的切入点与客户联动现实
• 信贷产品创新与需求法则
• 创新产品的竞争能力设计与营销表现
第四单元：联动与转化的关键：了解客户思维
• “轨迹重叠”，亲近客户的第一步
• “片段回忆”，提升你大脑中的像素点
• “图式分析”，销售实战的心理博弈
• “情绪记忆”，你每走一步都会留下的印记
• 练习：还没见到客户，怎样分析客户
第五单元：分析客户、柔性链接
• 学习了解客户、分析客户的工具
• 客户需求如何影响客户关系的定位
• 如何分析识别几种类型的客户
• 如何拓展与客户沟通的适应性？
• 几类客户针对性营销方法综述
• 从不同客户中确定关键联动节点
• 练习：挑战高难度客户1
第六单元：销售风格与针对性联动营销
• 个人销售风格测试与优化
• 理解攻防套路，武装自己，调整自己
• 销售风格在不同阶段的不同演化
• 两种主要销售方式的核心要点
第七单元：内在实力与差异化联动
• 深度分析行业精英的关键内在销售实力
• 内在销售实力拆解与演练
• 与组织客户打交道的规则与潜规则
• 深耕要点：从心理对等到利益捆绑
• 同质化市场的营销竞争关键点
• 练习：挑战高难度客户2
第八单元：公私联动与组织博弈
• 和组织客户打交道的思维流程
• 组织内部生态圈分析与关系把握
• 看清他们的规律，方能准确出手
• 从背景入手、从缺口切入
• 案例分析与练习
课程时长：2天
课程对象：
u 具备五年以上销售经验的一线骨干客户经理、网点主任、营业主管
u 与客户长期合作，需要深度了解客户需求的公司客户经理、主管、支行长
u 销售团队的团队长，业务团队的负责人
课程形式：
l 授课（40人的面授）
l 实战案例分析
l 练习
