专精特新客户营销精要

学习内容

第一单元：专精特新客户特点与营销切入点

• 专精特新客户的组织结构与权力结构

• 专精特新客户的发展模式与业务模式

• 专精特新客户的发展层次与切入要点

• 专精特新客户的接触、甄别与影响

• 与专精特新客户合作的范畴和要点

第二单元：专精特新客户沟通要点

• 学习了解客户、分析客户的工具

• 不同隐性需求如何影响关系定位

• 新时代专精特新企业发展新变化

• 如何分析识别几种类型的专精特新客户

• 客户个性需求如何影响到决策偏差

• 不同专精特新客户应对的销售方法综述

• 练习：还没见到客户，怎样识别客户

第三单元：利益捆绑与信任传递

• 深耕专精特新客户的心理累积与沉淀

• 规律性营销动作背后的逻辑

• 深耕专精特新客户的思路、安排和章法

• 信任关系的基础与铺垫

• 深耕专精特新客户的营销基础与共同语言

• 专精特新客户营销必要的信息源与思想库

• 营销专精特新客户的难点与针对性策略

第四单元：销售风格与手段演练

• 个人销售风格倾向与重塑

• 理解攻防套路，武装自己，调整自己

• 客户自身的关系定位与心理潜意识

• 销售风格在不同阶段的不同演化

• 两种主要销售方式的核心要点

• 练习：挑战高难度客户

第五单元：内在实力与差异化技术拆解

• 影响专精特新客户的关键内在实力

• 同质化市场的营销竞争关键点

• 与专精特新客户沟通的关键技巧

• 内在销售实力拆解与演练

• 案例分析与演练：业务之外的问题……

第六单元：模拟客户思维，持续贴近客户

• “轨迹重叠”，亲近客户的第一步

• “片段回忆”，提升你大脑中的像素点

• “图式分析”，销售实战的心理博弈

• “情绪记忆”，你每走一步都会留下的印记

• 营销专精特新客户的攻防转换与微环境建设