重疾险营销与团队建设

第一部分、重疾险的营销理念与营销技巧

一、重疾险的特点

1、重疾险的定义

2、行业新标与重疾险

3、重疾险的特点

4、购买重疾险的理由

5、高净值客户与重疾险

二、重疾险营销

1、重疾险营销的三大准备

1）重疾险故事

2）重疾险数据

3）重疾险案例

2、重疾险销售逻辑

1）为什么重疾险

2）我们的健康状况

3）销售循环

4）产品导入

3、重疾险营销场景设定与客户引导

1）重疾险营销场景

2）切入设计

3）拒绝处理

4、重疾险话术

三、银行人员的重疾险营销

1、银保营销沟通障碍分析

2、银行人员营销定位

3、健康沙龙

第二部分、重塑积极心态

一、心态为何重要

1、你拥有什么样的心态

2、你的心态影响你的大脑

3、心态源自哪里

二、积极心态的重塑

1、何谓“重塑”

2、环境重塑与内容重塑

3、情绪、行为及记忆的重塑

三、塑造注重结果的心态

1、改变心态，从改变信念开始

2、习得性无助

3、资源圈

4、使用行为契约

四、塑造阳光心态的工具

1、改变态度

2、享受过程

3、活在当下

4、学会感恩

5、创造环境

五、情绪影响心态

1、情绪来自认知

2、认知影响情绪

3、情绪管理的四步骤

4、负面情绪的解决