(微信同号)楔子
Ø 网点综合化转型的原因
² 目前市场层面发生的转变
1. 经营场景变了
2. 经营介质变了
3. 客户需求变了
4. 而我们还在原地踏步
² 综合化转型的方向
1. 打通线上线下
2. 走入客户场景
3. 打通岗位职责
4. 优化劳动组合
第一篇；条线融合通过场景与第三方平台的发力
Ø 简单金融方案无法实现存款新增
Ø 存款新增的时间点与关键因素
² 城区等不同地区的商业机会洞察
² 信息时效性在存款新增中起到的作用
² 案例：肥西支行拿下引江济淮工程中标企业13家中的12家本地开户，他们做对了什么？
² 案例2:研讨，一个城区支行与一个县域支行，是如何做到每年搞定一个关键行业与大型事业单位客户的。
Ø 商业银行创新营销要素及策略
Ø 融合金融与非金融服务，创造更多客户价值
² 港大医院的智慧医院，我们如何发起，做对了什么？
² 汕头大学的智慧校园，如何发起，我们如何操作
² 如何有效的融入客户的经营与工作？
Ø 走入客户的经营场景
² 9个月，27.9亿存款新增，一个团队如何突围物业行业？
² 15个月，66亿新增，民生的物流生态圈如何建立？
² 1个月，13家中标企业拿下12家，中行如何达成？
第二篇：对公高层客户联动（交叉）个金业务的难题突围策略
Ø 讨论：
1：为什么说公私联动问题解决了，交叉问题就容易解决很多？
2：公私联动与交叉营销的最大误区在哪里？
² 解决联动错人的问题
ü 公私高层的个人金融，目标营销错误
ü 分析谁是高层个金的把关和影响决策的人
ü 用什么策略能接触到这个联动业务的关键先生？
找准关键人，深化服务，成功营销矿区大老板
——安徽宿州分行埇桥支行私行客户营销借鉴
² 解决联动错事的问题
ü 初期围绕资产配置的切入效率不高
ü 非金融需求如何与金融需求结合
公私联动解决客户授信难问题，成功营销1亿存款，8500万贷款
——广州东莞分行凤岗支行客群营销思路借鉴
² 联动错时间的问题
ü 分析公司高层可联动个人资金的来源时点
ü 现在如何为将来业务的产生打好提前量
构建企业渠道、把握上市公司特点、成功营销无授信上市公司董事长
——南通分行如皋支行营销借鉴
² 联动错业务的问题
ü 围绕我行外汇优势有哪些文章可做？
ü 高层基本不适用微信支付，那么他们的支付场景在哪里？
重塑理财价值观，用专业和客情突破企业主太太
ü ——江苏南通分行如皋支行私行客户营销案例借鉴
第三篇：综合化支行公司联动行动策略的建立
Ø 建立目标客群
Ø 制定经营目标
Ø 完成行动策划
² 项目指导思想
² 劳动组合方案
² 团队分配机制
² 具体行动计划
² 预期达成目标
第四篇；课程回顾与总结
