营销团队的组建与发展

营销团队的组建与发展

管理者角色定位与沟通策略

模块一：团队长角色定位与核心转型

n 高绩效团队的目标与要求

ü 有效整合资源、保证完成目标

ü 管理者的自身定位与角色关系处理

ü 有限权限内的员工人事平衡管理

ü 团队建立一致的目标与价值观

ü 研讨：狼性团队的组建，你的企业或者银行真正适合吗？

ü 研讨2：互联网时代下的传统企业和组织，应该组建设什么形式的营销团队？

ü 研讨3：在资源和权限不足的情况下，如何保证团队成员的工作投入度，以及可预期成长度？

n 团队管理者的角色定位

ü 从优秀员工到管理经营的自我认知转化

ü 从关注自己工作到负责团队业绩

ü 分析：企业文化的不同与管理风格的适配

n 管理者的四项存在价值

ü 上传下达-理会领导思路到团队工作计划的确立

ü 完成目标-结果导向的管理要求

ü 管理体系-为完成目标而建立的制度与流程

ü 训练员工-应对员工技能全面增长的要求

ü 情景：一线管理者管理难题呈现与原因分

n 对以往讲师传播的错误观点的修正

模块二：团队管理核心职能与有效目标管理

n 基层团队管理者人事管理的三个难题维度

ü 利害关系问题：一致或者冲突

ü 组织制约性问题：受制于人或者不受约束

ü 行动主动性问题：积极氛围或者应变困境

² 如何面对老资格员工?

² 如何面对精英员工的挑战？

² 如何面对无欲无求的员工？

n 如何使下属服从管理

ü 正常状况下-服从性产生的三个要素及达成方式

ü 规矩与文化的建立过程

ü 精英、背景员工、刺头员工的管理方式

ü 研讨：不完美空间下，如何进行有作为的管理？

n 目标导向下的团队绩效管理

ü 从定型目标到定量工作计划的推到

ü 案例分析：员工觉得分派指标不公平的问题？

ü 案例分析2：老资格员工分派任务的操作与异议应对

ü 案例分析3：新手员工接手工作慢，训练后还面对知易行难的问题

ü 案例分析4：营销团队在执行新人物，因为技能不足信心下降的背景下，如何通过有效策略带领团队回归正规，并将融合后的团队带入到一个真正有价值的工作角度？

n 工作事务的监控与追踪

ü 监控与跟踪的实施方法

ü 达成与上级的良好配合兼容

ü 工作协调能力与协调行为

ü 目标后期的优化和总结能力提升

n 有效激励团队的工作氛围

ü 基于营销团队的激励属性

ü 沙盘分析：激励对象及原因选择

ü 激励资源少，如何实现激励的高性价比操作

ü 如何避免进入激励的误区

n 对以往讲师传播的错误观点的修正

模块三：课程回顾与总结