课程主题:《高端客户营销技巧和关系管理》
课程时间:
课程纲要:
一、高端客户分类标准分析与营销
1、资产分类标准分析
2、行业分类标准分析
3、收益率分类标准分析
4、富人心理学分类标准分析
5、全面财富管理分类标准分析
6、客群分类标准分析
营销案例分享
二、高端客户特点分析与营销
1、富人十三大共同点分析
2、案例分享
三、高端客户需求分析与营销
1、心理需求
2、安全需求
3、健康需求
4、金融需求
5、法律需求
6、税务筹划需求
7、品质生活需求
8、财富传承需求
9、子女教育需求
10、身份选择需求
11、另类需求
四、高端客户关系管理
1、KYC与客户信息深度挖掘
2、客户信息挖掘统计表分析
3、10大富人客户维护方法与技术
4、营销案例