【课程背景】

退役军人创业往往不是一个人的创业，而是几个合伙人，甚至一个团队的创业，而前期的不拘小节和对商界的不熟悉，则很容易为创业中后期的各种隐患和问题埋雷，最终导致团队的分崩离析：

Ø 团队效益分配有争议，资金规划缺失。

Ø 缺乏跨团队，跨组织合作经验，上下游对接困难

Ø 没有行之有效的管理系统，合伙人各搞各的。

Ø 没有明确的分工，管理层之间凡事都想插一手

Ø 哥们义气看得重，容易忽视商业发展基本规律。

本课程从实际痛点出发，综合运用心理学和管理学的理论知识，通过大量实际案例为材料支撑，通俗易懂讲解合伙创业需要留意的隐患点，并且提高个人性格兼容度，增加跨界合伙创业成功率。

【培训收益】

1. 学习掌握合伙创业必须遵循的商业原则

2. 提高个人性格兼容度，减少团队内部纠纷

3. 学习掌握团队内决策和管理技巧，并确保决策顺利落地

4. 如何跨部门，跨团队合作，确保创业合作上下游合作顺利。

【课程特色】

u 实用性强：理论+鲜活实例，内容新颖且紧扣问题痛点，简单易懂，学会立刻就能使用。

u 重视实践：大量实践与互动环节，课程氛围轻松愉快，让学员在联系与实践中真正学会，学懂核心技术在复杂现实情况中的应用。

u 发散思维：全程使用教练的启发式教学，调动学员积极思考。能够应用组织行为学、博物学、教练技术、顾问技术、引导技术、催眠技术、领导力、NLP等理论和实操为解决现实问题提供有效方案，开拓学员固化思维。

u 技术独到：造梦式催眠创始人，用独特的心理学和管理学角度，以工科的逻辑思维，解读和剖析人格特性，解决关键问题。

【学员对象】

中高层管理者、部门主管、团队主管、后备干部、资深员工等

【课程时长】

2天12小时（支持1天6小时精华版）

【主要内容】

一、合伙创业不能跨越的三条红线

1.1 利益红线

n 利益算清，五五开只会人仰马翻

u 出钱不出力

u 出力不出钱

u 出力又出钱

n 建立和长期追求共同利益

n 案例分析

1.2 管理红线

n 责权分清（谁主谁次）

u 如何完善企业的股权顶层设计

u 如何完善企业治理结构，设计好融资路线

u 如何把握公司控制权，要守住哪些底线

1.3 合同红线（凡事以黑纸白字为准）

n 案例分析

n 案例分析

n 学员互动

二、谁是靠谱的合伙人？

2.1 合伙人共鸣金字塔

n 案例分析

n 合伙人评估标准

n 实战练习

2.2 催眠体验：子人格探索

n 学员互动

n 意象解析

n 案例分析

2.3 实战演练：极限共情

n 练习：武则天怕猫；

n 练习：唐太宗与门神；

n 案例：医美10倍收益升大单；

n 练习：滞销的翡翠猫头鹰；

n 练习：如何让马总成为你的人脉；

n 案例：白酒铺货的业务员；

n 练习：白酒铺货业务员；

n 练习：可乐对台戏促销员；

案例：“我”带媳妇逛首饰店；

三、合伙人合作制度模型（案例分析）

3.1 增量分红模式

3.2 虚拟股模式

3.3 实股注册模式

3.4 风险投资模式

3.5 内部交易模式

3.6 项目跟投合伙模式

四、影响合作的基础因素

4.1 阻碍合伙人合作的主要因素（三堵墙）

n 利益墙：目标不一致、追求各自利益

n 信息墙：信息不同频，缺少共享机制

n 文化墙：缺少组织制度，缺乏相互信任

4.2 影响合伙人沟通的个体因素

n 缺乏主动

本位主义

不擅长沟通

4.3 沟通的核心目标

n 沟通是为了达成合作

n 沟通也可增进人际

4.4 部门间如何赢得尊重与信任

n 沟通视窗里的秘密

n 沟通对团队凝聚力的影响

n 课堂互动体验：情感过山车

4.5 部门间的共赢思维与三赢结果

n 匮乏心态与富足心态

n 案例分析

4.6 情商对沟通的影响

n 沟通的关键不是对错，而是认同

n 互助游戏：缩小个人盲区和隐私区

五、提高合伙人合作沟通的四个要点

5.1 望——用心观察（识别情绪，营造氛围）

n 沟通的第一法则：先情后事（先处理情绪再处理事情）

n 沟通中要做到情绪与信息的平衡

n 情绪控制五步法

5.2 闻——移情倾听（感同身受，赢得信任）

n 互动：你最不喜欢的倾听方式有哪些

n 沟通第二法则：关闭自我，聆听对方

n 倾听的五个层次

n 如何做到移情聆听

n 3F-p倾听法

n 洗耳恭听的10大技巧

n 案例分析：

5.3 问——引导提问（挖掘需求，启发责任）

n 沟通第三法则：让对方为自己找答案

n 提问的目的和意义

n 少用质疑性提问多用启发式提问

n 少用封闭式提问多用开放式提问

n 课堂练习：如何提问更好

5.4 达——尊重式表达（聚合目标，达成一致）

n 沟通的第四原则：先拉近距离，再阐述观点

n 沟通中的55387原理

n 提升表达效果的“影子技巧”

n 暴力表达”——有效沟通的破坏者

n 尊重式表达四个步骤：观察、感受、需要、请求

n 回顾与练习：为自己的表达加点柔顺剂

n 视频案例：启发情感的表达方式

六、上下游沟通的方法与技巧

6.1 上下游的沟通链和鄙视链

6.2 推动部门协作的三个到位

n 思想认识到位

u 战略至上意识

u 信息共享意识

u 互为客户意识

u 互相补位意识

u 案例分析

u 互动讨论

n 责任担当到位        

u 工作边界的处理原则

u 案例分享：踢皮球现象

u 建立流程，明确责任

u 案例分享：

n 角色转换到位（换位思考）

u 本位主义测试

u 打破本位主义的四个要点

6.3 提升横向沟通效果的六项策略

n 营造良好的沟通氛围

n 为他人着想，换位思考

n 借力使力，寻求支援

n 找到利益结合部，实现双赢

n 学会用数据说话

n 及时处理抱怨