终端市场生意规划与精细化管理

培训受益：

    1、帮助销售人员树立，以销售目标为中心的工作习惯；

    2、帮助销售人员建立，策略先行的市场管理思维；

3、帮助销售人员提升，终端市场精细化管理的核心技能；

课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。

课程大纲

模块一：销售目标与市场策略

模块二：终端市场发展五大瓶颈

1、销售人员的天职：达成销售目标

2、影响销售目标实现的核心要素

3、市场分析的工具和方法

4、区域市场竞争四大角色与策略

1、厂商斗法丢终端

2、终端充当“自动贩卖机”

3、终端市场“两大害”

4、缺乏系统的生意分析与规划

5、抱怨线上对自己生意的冲击

模块三：终端市场分析与业绩增长

模块四：终端市场生意增长策略

1、地域分析与业绩增长策略

2、品类分析与业绩增长策略

3、消费者分析与业绩增长策略

4、竞品分析与业绩增长策略

5、门店分析与业绩增长策略

1、增加客流量

2、增加购买频率

3、增加单次消费金额

模块五：终端市场生意增长策略组合

模块六：终端市场精细化管理关键动作

1、单店

2、单品

3、单客

4、单人

5、单日

6、增长元素与增长策略组合

1、辖区售点普查与建档

2、拜访终端（售点）门店

3、产品销售与铺市

4、终端门店（售点）生动化

5、终端售点的维护

6、终端赋能--终端门店销售流程与核心技能

模块七：区域客户管理策略

1、客户管理之标签管理

2、客户管理之价值管理

3、消费品行业市场管理的四个关键