(微信同号)
一、课程背景：
由于现在市场产品同质化非常严重，同样，销售特点同样是同质化非常严重，因此，造成产品动销非常不乐观，结合我们销售环境和销售特点做出如下几点分析：
1、产品同质化严重。
2、价格带基本相仿。
3、客户消费日趋理性化。
4、我们的销售模式让客户失去购买我们产品的理由和借口。
5、销售人员由于销量无法提升的问题而失去对销售的热情。
种种以上原因够成产品销售额下滑的外在理由。
我们要知道问题的发生归根结底是产生的内部，内在的原因成为产生以上原因的根本，如：
1、业务经理方面：
没有充分认识到现阶段营销应该更新。
没有详细进行市场分析和规划。
没有找到业务人员存在的问题。
2、业务员方面：
抱怨工作不好做、客户要求多、同事不合作、领导不支持，对工作缺乏热情，整天消极，抱怨，责任感不强、执行力不佳，当一天和尚撞一天钟，得过且过，没有长远的目标和计划，忧虑自己和组织的前途！
而这些现象的根源是员工的心态出了问题，心态决定行为，行为导致结果，当我们看到结果不好是因为行为出了差错，而要改变员工的行为，必须先从改变心态开始！因为“心态决定一切”，心态改变了，一切都随之而变！
二、课程收获：
1、完成从普通营销人员到职业化、专业化人士的转换
2、转变工作观念，工作是为自己做，工作时不抱怨，不埋怨、拒绝借口
3、提升忠诚度，树立敬业，负责的工作态度！
4、加强团队合作，建立与客户沟通的意识，
5、让员工学会感恩与责任担当。
6、通过“网格化”精准营销掌握市场精耕之道
7、通过PDCA循环来制定工作目标并统筹改善工作的流程的管控。
8、建立问题解决系统，问题一定要解决在自己这。
9、让营销人员懂得销售额是镜中之花，利润才是树上之果。
10、通过每一个费用数据倒推出营销动作的正确与否。
11、管理中管人其实是在管心。
三、课程大纲：
第一章、 如何打造狼性执行力团队
一、平台，头狼生命的支撑点
1、企业只是狼群平台的搭建者
2、我们知道狼群平台对我们的意义是什么吗？
3、在狼群平台中怎样才能成为头狼
二、要想成为头狼就要突破自我，改变心智模式
1、为什么同等时间、同等的社会环境我们创造出来的价值并无法令我们满意呢？
2、阻碍我们把事业做强的核心原因是什么？
3、影响我们人生的5大致命习惯是什么？
4、突破原有的观念，建立新的行为思想习惯，才能让我们破茧成蝶
5、自信心是成功的基石
6、树立终生学习的意识
7、自我激励
三、狼性销售团队如何开展工作——成为头狼的核心要素就是执行力
1、成为优秀业务人员的核心是执行力
2、执行力的核心是结果
3、结果不是我们的领导找我们要的，也不是老板找我们要的，是市场在找我们要结果。
4、做销售，跟着时代走；
5、带着狼性这把剑上战场。
四、要想成为头狼就要明白我在为谁而工作——承担责任
1、你在为谁而工作？定位不同，结果差别甚远！
2、我们通过什么方式来实现人生的价值和目标
3、明确自己的奋斗方向，为自己的事业而助力
4、责任越大，成就越大！不好好工作，谁的损失最大？.
5、站在组织的角度想问题，你的成功随即展开
6、放弃责任，就等于放弃成长！承担责任是一个人成熟的标志！
7、努力让自己在团队中成为不可或缺的人
五、要想成为头狼就要知道什么是团队？什么是团队协作？
1、团队构成的要素什么？
2、什么才是真正的团队？
3、传统意义的团队为什么总是发展的很慢？
4、我们要知道在团队的重要作用是什么？
5、团队协作的重要意义，
一头狼打不过一头狮子，但是一群狼会成为草原的霸主
6、团队中每个成员只要少付出10%的努力我们的团队业绩就要缩水65%
七、执行力决定因素之——凡事感恩
1、为什么要感恩？－－“感恩”是我们生命的源动力
2、感恩就是感恩一切，凡事感恩
3、感恩的伟大秘密：感恩越多 得到越多
4、养成感恩的习惯：常怀感恩的心 多讲感恩的话 多做感恩的
第二章：头狼在市场中应当具备的素质与能力
一、市场管理——“网格化”精准营销模型
Ø1、划区域
Ø2、定客群
Ø3、确范围
Ø4、找资源
Ø5、定方案
Ø6、去引导
二、目标管理——目标与执行方案的制定之PDCA循环
1、什么是目标
2、我们业绩目标为什么总是完成不了？
3、目标如何设定？
4、如何制定实施计划？
5、如何进行计划调整与固化行动？
三、问题管理——找到问题才能解决问题
1、世界之上不缺少解决问题的方案，少的是发现核心问题的眼睛
2、要想解决问题就要找到问题——问题就是答案。
3、利用SWOT分析法进行问题根源的找寻。
4、永远知道我们上级不是给我们解决方案的人，我们才是执行方案的制定者
5、问题永远都是解决在我们自己的身上
四、费用管理——抓住利润才是抓住了生存的核心
1、营销费用的预算从哪开始做起
2、如何把控每个费用的使用节点
3、通过费用分析来纠正营销策略
4、利润从何而来
5、费用节约一点点利润翻上好几倍
五、人员管理——人在一起不是团队，心在一起才是团队
1、管理角色转变不过来的五大原因
2、我们是团队的领头人不是团队的管理者
3、了解团队成员的性格才是团队管理的关键
4、运用DISC性格模型是管理员工的最好工具
l D、C属性员工的特点识别及沟通策略
深入沟通、精心建议、循序善诱、适度管里、自主解决
l S属性员工的特点识别及沟通策略
引起兴趣、紧扣问题、激发欲望、替他选择、全程监督
六、创新管理——创新人生才是精彩的人生
1、整合一切可以整合的资源实现目标。
四、授课方式：
讲师倾情授课+情景演练+案例分享
五、授课对象：销售经理、业务主管
六、授课时间: 2天（6-7小时/天）
