(微信同号)课程背景
市场竞争已经进入到白热化阶段，尤其是销售更加的竞争激烈，逐渐失去了让客户购买的理由和借口。同时，我们的客户粉丝几乎都是“蚂蚁粉丝”，没有好处就不跟我们合作，而好处又都是所有的厂家和经销商都能给的，关键是客户倒逼我们这种好处让市场的竞争越来越激烈，越来越没有利润，因此，突破这种营销同质化的局面成为我们现在营销的关键。
由于现在众所周知的原因，市场已经不在像先前市场通过“三板斧”就能搞定客户了，现在的市场必须通过更加专业化、细分化进行操作才能赢得客户的真正信赖。
而营销人员的专业程度更加决定了一个学校组织的销售是否能成功的突破。但究其核心原因都是在销售“套路上”出现了原因，销售人员总是认为客户营销是有“套路”可寻的，但是他们忘记的就是如何应对万变的市场。因此，现代的客户销售人员很像这样的一个钓鱼人，他们很清楚鱼塘里有什么鱼，这些鱼喜欢吃什么样的鱼饵，什么时间吃，然后他们在合适的时间用合适的鱼饵钓到了他们要钓的鱼。
培训目标
Ø 让经销商及其团队完成从普通营销人员到职业化、专业化人士的转换
Ø 明白销售人员应具备的拓展客户关键人物知识和技能。
Ø 学习并能灵活运用有效的谈判沟通技巧。
Ø 深入了解从客户采购的流程中找到突破点
Ø 经销商全面提升公司化运营能力，人员管理能力，团队领导力
Ø 公司化运营的关键是现阶段如何开源与节流
Ø 如何管理并服务好自己的客户，做好客情是我们成交的关键
培训对象
经销商管理者及一线销售人员
课程题目
序号 | 分类 | 题目 | 授课人群 | 提升目标 | 课时 |
1 | 管理类 | 领袖性格忠告 | 老板 | 自身性格领导力 | 1天 |
2 | 老板及操盘手综合管理能力提升 | 老板及操盘手 | 全面提升团队管理技能 | 3天 | |
3 | 高绩效的团队建设与管理培训 | 全体 | 打造高凝聚力团队系统 | 1-2天 | |
4 | 营销类 | 职场第一生产力——赢在职场阳光心态 | 全体 | 打造全体员工阳光心态 | 1天 |
5 | 实战营销技能训练——大客户顾问式营销 | 全体营销团队 | 如何突破客户中关键人物的壁垒，成功突入客户采购渠道 | 2天 | |
6 | 关键对话——客户销售制胜之道销售沟通与谈判技巧 | 全体营销团队 | 提升对客户谈判技巧及能力 | 1-2天 | |
7 | 微利时代基于经营能力的经销商管理能力 | 老板及操盘手 | 如何在微利时代提升营销管理能力 | 1天 | |
8 | 经销商公司化经营 | 老板及操盘手 | 如何让经销商正规划化运营企业 | 1天 | |
9 | 新时代 新模式 新商机——经销商强大必由之路 | 老板及操盘手 | 提升经销商市场经营意识 | 1-2天 | |
10 | 销售预测、计划与库存管理培训 | 老板及操盘手 | 如何做好日常销售计划与库存管理 | 1天 | |
11 | 企业营销策略管理与市场经营方案决策沙盘模拟课程 | 老板及操盘手 | 全面提升市场经营决策 | 1-2天 | |
12 | 营销体系的利剑——强大的会销系统课程大纲 | 老板及操盘手 | 如何做好会销策划与执行 | 1-2天 |
