(微信同号)培训目标
Ø 充分认识在顾客导向型时代加强营销团队建设管理的重要意义
Ø 掌握提升销售团队及会务营销团队的实效策略、方法
Ø 让每一位学员重新认识自我，充分激发学员个人潜能，全面提升营销团队的自我创造能力
Ø 通过课程培训能让大家清楚的认识到会销的正真作用与意义
培训对象
Ø 销售团队管理者，经销商、一线销售人员
培训时间
2天， 每天不少于6标准课时
课程特色
激情演讲式体验型培训，本培训通过生动的案例打造、游戏互动，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；
课堂要求
1、忘记自己的职务和身份
2、暂时放下压力，放松心情
3、热情发言，无私分享
4、重在参与，不在记忆
5、不仅是学习，更要行动
6、分成组若干，每个组就是一个团队，培训过程就是竞争过程!
课程大纲
一、会议营销：本土化的营销利器
1、会议营销：产生于本土、发源于终端
2、双刃剑：会议营销的优势和问题
3、“宝剑”配“英雄”：你的产品与服务适合做会议营销吗？
4、细节创造完美 ：会议营销的三个阶段 26个环节
5、定位与策略：会议营销中的战略策划
二、会销的概念及意义
1、会销的概念
2、会销的意义
3、会销的核心目的
三、会销的目标
1、为什么要制定目标
2、制定目标的意义是什么？
3、如何确认自我的销售目标
四、未雨绸缪：会前准备要缜密充分
1、借题发作：如何确定会议主题
2、方法与意志的结合：何收集顾客信息
3、精确营销的开始：准顾客档案的整理和筛选
4、“慢火细焖”：会前预热
5、打造你的语音魅力：电话邀约
6、把“敬”的功大做足：登门邀约
五、会销的准备工作
（一）、客户邀约的准备工作
1、通过“网格化”市场管理模式对市场区域进行详细划分
2、客户信息的筛选与分类
3、四大类型客户性格分析与沟通秘诀
4、邀约话术的整理与固化
5、电话邀约与上门陌拜的结合
（二）、会销现场活动的打造
1、现场政策的制定标准。
2、现场活动的流程设计。
3、现场品鉴活动的动作设计。
五、会销接待流程管理
1、会销接待流程的标准化。
2、会销接待流程中各岗位标准化。
3、会销的成果是团队协作的结果。
4、会销接待流程中的销售步骤。
六、会销进行中的管理
1、会销进行中各岗位的标准化。
2、会销进行中客户的管控。
3、会销进行中的案例选择及答疑环节注意事项。
七、精确来自细节：巧妙把控会议现场
1、事事有准备：临战前的准备更是必不可少
2、营造一个合适的舞台：会场的选择与布置
3、先声“感”人：迎宾与接待．
4、介绍产品的技巧：从尊重自己的产品做起
5、营造企业的层次感：企业领导讲话
6、现场导演的技巧：主持人串词
7、整合传播：会中气氛控制
8、借力于专业人士：专家与讲座
9、榜样的力量：让顾客发言说你好
10、醉翁之意：借检测和咨询促销
11、成交的技巧：如何在会议现场“抓人”购买
12、吃吃喝喝的学问：如何操作餐饮会
13、指标细分，考核量化：如何用指标考核来提升会议营销效果
14、纪律保证效率：会场纪律与奖惩
八、会中讲解完毕成交阶段现场管理
1、会中讲解完毕成交阶段现场各岗位工作分工与标准化。
2、会中讲解完毕成交阶段现场成交要领。
3、会中讲解完毕成交阶段现场客户服务与引流。
4、会后总结会销。
八、会后服务：走向成功的催化剂
1、趁热打铁：会后当天该做的几件事
2、表现诚意的最佳时机：回访
3、让新顾客成为老顾客：第二次邀约．
4、服务的规范化：什么是售后静态定式化服务
5、服务的针对性：什么是售后动态随机性服务和动态管理
6、做合格“出气桶”：如何处地售后投诉
7、怎样把服务落到实处：服务质量的监测和考核
九、会后跟进管理
1、客户再分析会销如何召开。
2、会后跟进要注意黄金72小时法则。
3、超过黄金72小时后的客户再跟进。
