把 握 客 户 心 的 形 象 管 理

把 握 客 户 心 的 形 象 管 理

【培训讲师】张 燕

【培训收益】

1.  掌握对服饰色彩的逻辑分析

2.  掌握服饰款式风格分析与管理工具，实现多种灵活搭配

3. 掌握服装印象与心理系统的对应关系

4.  理解并掌握透过服饰色彩、款式和材质正确表达出客户的心理需求的方法

【培训方式】　　

课程集多个案例、讲解和图片，采用小组讨论、示范指导、模拟练习、头脑风暴等多种方式，进行讲授、分析、讨论、演练和点评。

【课程大纲】

一、用色彩建立形象心理系统的第一线索

1.  色彩视觉属性的认知

2、色彩印象与色彩视觉属性的关系分析

3、目标客户的常见心理系统分析

4、结合心理系统的色彩搭配方法

二、用风格扩大形象心理系统的第二线索

1.  服饰风格构成的要素分析

2.  服饰风格的整体管理

3.   风格的心理系统

4、结合原理进行方案制作

三、快速掌握客户的心理需求

     1、客户类型的四象限分析

2、快速捕捉细节的技巧

3、有技巧的询问

四、客户外在形象基因与心理需求的结合调整

1.   客户明明穿的好看却不买的原因

2.  同样的心理需求在不同特征客户用不同的搭配方法