孙子兵法与华为商道

第二讲  兵车未动，信息先行（D1：上午）

--原著讲解：【用间第十三】

--兵车未动，信息先行

--视频案例分析：一流的情报官

--案例分析：街谈巷议，必有可采

--讨论题：怎样获取相关决策信息？

--讨论题：怎样对决策信息进行过滤？

--讨论题：怎样获取相关决策信息？

--讨论题：怎样对决策信息进行过滤？

第三讲 战略决策，系统思维（D1：下午）

--原著讲解：【始计第一】

--【要点】兵者安国为大事，五事七计庙算周

--案例：战略决策，系统思维——隆中对

--视频案例分析：刘备孔明隆中对

--专题讨论之二：对“学员企业”进行SWOT分析

--进行战略决策时要统筹兼顾五件大事

--第一步：明确战略决策项目流程图

--案例：战略决策，系统思维——借东风

--案例：韦尔奇：选择比努力更为重要！

--第二步：诊断市场定位现状与问题

--案例：战略决策，系统思维——智算华容道

--案例：历史回响：周恩来与西安事变

--案例: 微软型—旧温商型—西南航空公司型

--分析题：分析本企业所处的地带

--第三步：用SWOT分析法进行市场定位

--案例:诸葛亮怎样运用SWOT分析？

--原著讲解：【谋攻第三】（D2：上午）

--第四步：韦尔奇的“数一数二”战术

--集中战略——其中最重要的是品牌战略

--案例：毛泽东的战略战术举例

--集中战略——其中最重要的是品牌战略

--案例：“只做头号精品住宅”战略        

--案例：华为的“只做通信产品”战略

--实战训练：填写“企业市场定位分配矩阵”

--案例：急功近利段永基，不堪回首中关村        

--案例：华为的“集中资源做品牌”战略       

--第五步：风险防范，有备无患，欲思其利，必虑其害！

--互动:怎样系统地进行风险分析和应对？

--案例：投资项目风险的分解结构—RBS

--案例：投资项目财务风险净现值分析法

--三件大事记心头，顾客员工现金流!

--案例：某中小型企业创业项目现值计算示例

--案例：投资风险—效益的决策树分析方法

--量入为出，不如量的（目标）为出!

--案例：投资风险—效益的T型图分析方法

--案例：投资项目风险的系统性应对办法

--案例：华为的“企业文化创新”战略        

--案例：华为的“核心技术创新”战略

第四讲 市场开拓，实力造势（D2：下午）

--原著讲解：【势篇第六】

--三件大事记心头，顾客员工现金流!

--营销实力——客户需要什么，我们就做什么

--案例：波特《竞争论》与“五力模型”

--视频案例分析：为什么要坚持营销创新?

--企业竞争战略与价值链曲线——V=f（b）--启示？

--案例: 蒙牛活用”孙子兵法”，开拓国内外外市场“三部曲”

--第一步——创业造势

--第二步——高举高打，开拓市场：深圳—北京—上海

--第三步——先有市场，再建工厂；立足国内，进军海外

--案例：华为的“为经销商造势”战略       

--让学员共享参观事例照片

--立于不败再求战，善攻动于九天上

--案例: 华为活用”孙子兵法”开拓海外市场“五步成诗”

--第一步：保持低调，战略集中

--第二步：苦练内功，以求生存——善守者，藏于九地之下

--第三步：海外取经，知彼知己——知彼知己，知天知地，知诸侯之谋

--第四步：流程再造——非核心业务外包

--第五步：国际项目管理，海外所向披靡

--让学员共享参观事例照片

--案例分析：会展营销的组织办法

--实战训练与点评：怎样组织一次会展营销

--总结与答疑