5G时代商业模式创新与全网营销落地系统

《5G时代商业模式创新与全网营销落地系统》

培训对象

董事长、总经理、副总经理、企业高管

第一章：5G时代的商业模式创新

1、5G时代四大核心关键词

关键词：大牌、智能、跨境、品质

2、中国5G时代的商业发展趋势

关键词：追求个性化、场景多元化、零售无界化、商品数字化、万物互联化

R 案例分析

3、5G时代战略设计的七个方向

高效法则：全局观、舍九取一、找到牛鼻子、聚焦关键

目标管理：价值、成本、效率、愿景使命价值观

产品战略：1米宽、1万米深

人才战略：学什么、谁去教、谁去管

用户战略：终身制、服务增值、大鲸鱼战略

预算战略：六大预算管理战略体系

绩效管理：七大KPI管理流程

案例分析：村田厨电的涅槃重生

4、商业模式的四个特性

创新性、细分化、难复制性、时代性

5、七大商业模式创新

产品盈利、品牌盈利、模式盈利、资源盈利、收租盈利、

金融盈利、生态盈利

£ 案例分析：一件再普通不过的睡衣，如何通过合理的盈利模式，赚取4700万利润？

6、企业如何运用商业模式画布进行突围

重要伙伴、关键业务、价值主张、客户关系、客户细分、核心资源、渠道通路、成本结构、收入来源

«工具：商业模式画布可以帮助企业家梳理经营逻辑、催生创意、降低猜测、确保找对了目标用户、合理解决问题的工具。利用工具试试是否能清晰画出企业的商业模式。

第二章：5G时代全网营销

1、品牌定位法

1) 占据心智：封杀品类、占据特性、聚焦业务、开创新品类

2) 八大品牌信任背书：热销、领袖代言、领导品牌、专家品牌、历史悠久、开创者、工艺流程、来源追溯

R 讨论：1）我们如何占领顾客心智；2）产品如何得到顾客的信任？

£ 案例分析：飞鹤奶粉、小罐茶

R 回顾：品牌定位调研小结

« 工具：利用品牌定位工具，通过团队集体讨论并定位“目标客户与价值主张”。

2、传统企业营销渠道

1）传统线下渠道：渠道分级、渠道招商、渠道下沉

2）创新线上渠道：善用互联网+平台，比如适合旅游行业的OTA平台

£ 案例分析：某三个亿的厨电企业为何被大渠道抛弃？

                 周大福和oppo如何通过渠道下沉壮大企业？

3、 全网营销罗盘落地策略

一、认识互联网营销的六大类+59个子类

二、消费者购买决策流程：找到你、了解你、喜欢你、嫁给你、、

1）网站关键词建设（网站建设、关键词霸屏）

2）B2B/B2C平台（电商流量传播）

3）移动端营销（两微一头条）

微信营销（公众号、社群、小程序、朋友圈）

微博营销（硬广、软广、热门话题、热搜）

头条营销（智能推荐、精准传播）

4）视频营销（在线视频、短视频、社交平台视频）

  抖音（流量池机制、打造爆款视频、躲开内容雷区、直播带货）

5）直播营销（策划内容、植入网红、自制IP、直播+VR）

6）口碑营销（问答、论坛、百科）

7）文库营销（百度文库如何创造商机）

8）事件/新闻营销

     事件营销（事件营销五原则）

     新闻营销（新闻营销四大方向与流程展示）

£ 事件回放：2019经典社会化营销案例

R 讨论：如何运用被动式营销增长流量？如何玩转短视频平台？

£ 案例分析： 1）不到30平米大的包子店如何通过抖音刷爆网络？

2）装修工也能玩转抖音带货靠的是什么？

讲师介绍

燕鹏飞

人物照片：

基本信息栏目

中文名：燕鹏飞

职业：企业营销总顾问、品牌营销专家毕业院校：加拿大皇家大学

服务机构：清华博商、西南财经大学、西安交大、北大博雅等高校总裁班 代表作品：畅销书《全网营销》《智能物流》《一看就懂的自媒体营销》作者

工作经历：前顺丰副总裁、品牌营销专家、互联网营销实践者、畅销书《全网营销

正文：

     01人物介绍

燕鹏飞老师曾任顺丰高管，管理 20 万营销铁军，纵横咨询培训界，10 余年时间利

用互联网，伴随多家企业上市，辅导优秀企业家 2000+，在京东、阿里、顺丰、亚马逊都留下身影，燕老师亲手打造 100 多家不同细分行业案例，特别是中小微企业比例80%，燕鹏飞老师拥有丰富帮助中小企业营销腾飞的实战经验，擅长引导式实战法， 帮助企业业绩倍增。，并且是中国物流与采购联合会供应链专家。

     02擅长领域

全网营销方案落地、互联网+商业模式创新、新零售营销、互联网整合营销、互联网+物流（全领域专家）等。

03主讲课程

 营销类：《全网营销方案班》&《云商私董会》

《引爆核营销》（畅销书参与及课程讲师）、

物流类：互联+物流（物流类全领域专家）

互联网类：《互联网+》、《互联网思维》、《传统企业互联网应用》、变革管理：《互联网下的商业模式重组》《企业商业模式分析》

04服务企业

辅导的顺丰、百世、申通、韵达等企业均已 A 股上市、辅导的梦洁家纺、中农网（产业互联网平台）等实现业绩倍增。2013-2020 年帮助多家中小企业业绩爆发式增长（部分服务企业如下）

1、辅导罗曼斯智能锁。

2、辅导大型搬厂搬家公司。

3、辅导聚奢网平台

4、倍轻松商业模式 3.0 升级

5、村田厨卫商业模式 2.0 到 3.0 的突破。

6、美诗秀养发馆品牌 2.0 的升级等。

7、中国美业领导者融成集团新零售商业模式升级总顾问

8、宣德国医馆、易爱医疗设备等商业模式升级

9、爱上幼儿园、幕艺星音乐、力扬文化等商业模式升级

10、牛铺锅贴、新善餐饮、崽儿火锅等商业模式升级

11、襄子老粗布、天韵装饰、幸福湾（旅游小镇）商业模式升级等

12、高淳陶瓷、润东株式会社、东晓株式会社等商业模式升级

13、康迪斯然珠宝、普联东文（财智系统）等商业模式升级

14、畏和道酒业、玉嘉华实业（功夫小熊）、农丰集团等商业模式升级。

15、尚正国际贸易、全汉科技等商业模式升级。

16、林海生物、杨梅色彩、黑天鹅艺术等商业模式升级。

17、五里路有机茶、源江茶业、淞亭农业等商业模式升级

18、通合物业、F2N 市集平台、森森矿业等商业模式升级。

      05老师寄语

如果不能解决客户流量问题； 所有商业模式都苍白无力，

如果不能唤醒学员对事业的感知，

所有培训都如水中浮萍。

——燕鹏飞

     06培训照片

 《全网营销方案班》培训系列