B2B平台营销与运营

《B2B平台营销与运营》

主讲：杨佑泉老师

l 课程背景：

电子商务在中国已经突飞猛进的发展了十几年，从最初的B2B到C2C，一路升级到B2C。从传统的PC时代到移动时代，这种商业模式的成本已经和线下的实体批发，零售的成本趋同，甚至更高。

马云说从2017年开始不会再提电子商务，从近年的全面收购银泰商业，入股苏宁电器，和最近与上海的百联集团战略合作！收购银泰百货是落地O2O业务，与苏宁的合作是新零售业务的试水，那么与百联合作有了非常明晰的落地方案：全业态融合创新，新零售技术研发，高效供应链整合，会员系统互通，支付金融互联，物流体系协同。

这种重磅的消息透露出阿里巴巴从1999年的B2B业务起步，一路快速迭代，挖掘电子商务从信息流，资金流，物流的信息对称，效率提升，模式创新！这个传统的互联网企业不断拓展商业的边界，风起于青萍之末，浪成于微澜之间。

本课程精炼了培训老师在阿里巴巴参与的B2B，B2C项目，以及亲自创业打拼的体会、积累，利用阿里巴巴独创的三板斧的管理培训模式，通过项目分组路演，互相PK，寻找可以落地的商业模式创新实战方案！

l 培训对象：董事长、总经理、总监、经理等企业中高层管理者。

l 培训目标：把握大趋势，了解新常态，激发新思维，建立新模式。

l 培训时间：2天。

l 培训方式：经典讲授、案例分享、小组竞赛、角色演练、个案咨询等

l 课程大纲：

模块一 阿里巴巴的管理模式创新

1   阿里巴巴文化战斗力

1.1 阿里巴巴的企业文化

1.2 管理三板斧

1.3 项目路演方式

1.4项目PK与评审

1.5管事理人的团队Review

2   互联网失败案例分析

2.1 BAT失败产品分析

2.2互联网创业产品案例分析

2.3传统企业营销失败案例

2.4 蚂蚁金服产品创新与分析

模块二 传统B2B业务模式

1  B2B商业模式

1.1 B2B 平台盈利点

1.2垂直B2B平台的机遇和机会

1.3销售平台还是服务平台？

2  阿里巴巴B2B平台的升级迭代

2.1 1688 平台的模式突破

2.2 阿里巴巴与1688的渠道拓展

2.3 B2B2C如何打通

3  平台运营

3.1流量建设与客户维系

3.2内容运营与活动营销

3.3读懂数据背后的会员与用户

4  B2B如何改造线下商业

4.1 如何帮商家做好零售

4.2 如何降低商家运营成本

4.3 如何打造供应链金融

4.4 IT系统改造升级

4.5 是否能去中间化

4.6如何从供应链到需求链

5  B2B平台实战PK

5.1平台关键数据

5.2平台推广与运营

5.3 如何增强客户与平台粘性

6  B2B平台创新

6.1 营销创新提升平台影响力

6.2 管理创新发挥员工能动性

6.3业务创新增强平台驱动力

6九大步建立自己的商业模式／创新产品（训练）

7吸引和留住铁粉用户的五大策略（案例）

8训练与总结：B2B商业模式设计与新零售平台运营