新形势下的存款资金分布与多元化吸存措施

新形势下的存款资金分布与多元化吸存措施

一、  转型背景下的存款营销新导向

1.   上市银行存款结构、活期存款增长实证对比分析

2.   “全量资金”与“大负债”存款营销思维

3.   被动负债与主动负债

4.   一般性存款与同业存款

5.   为什么要突出“核心存款”营销？

二、 存款分布的变迁与吸存新路径

1.   存量资金营销对应的传统存款格局

2.   多层次投融资市场对资金留存的影响

3.   客户需求升级与多元化对资金留存的影响

4.   金融科技进步对资金运行路径的影响

5.   商业银行转型导向下吸存侧重点变迁

三、 资金流向、留存形式与吸存方法

1.   源头资金的前端截留

（1）  “源头资金”都有哪些类别？

（2）  案例分析：政府采购招标保证金营销

2.   头寸资金的全面归集

（1）  结算资金归集与头寸管理

（2）  案例分析：现金管理与资金池

3.   流向资金的延伸挖掘

（1）  资金流入与流出的封闭管控

（2）  案例分析：资金“体内循环”监测与跟踪营销

4.   监管资金的跨业协同

（1）  资金托管与服务创新

（2）  案例分析：投资、互联网金融资金托管

5.   沉淀资金的加速累进

（1）  具有累进效应的保证金类型及其业务基础

（2）  案例分析：保证金的几种递增方式

四、 分类业务项下的存款营销

1.   关系型存款的作用、管理与转型

2.   以贷引存、资产拉动负债的方法与效果评价

3.   “投行化”、“大资产”经营下的存款派生

4.   “交易银行化”业务整合与吸存机制

5.   代理业务对存款的拉动效应

6.   “负债业务理财化”对资金流向、留存的影响

7.   国际、跨境与自贸区业务项下的存款营销

五、 分类客户对应的存款营销

1.   政府及预算单位资金管理特点

2.   大客户资金归集与综合金融服务

3.   机构客户“关系+专业+科技”营销新模式

4.   案例分析：医院、教委、学校存款营销

5.   电商平台类型及其资金存管合作模式

6.   同业存款与一般性存款联动营销

7.   “两小”（小企业、小微）客户存款营销

（1）  对两小客户为什么要“结算先行”？

（2）  两小客户平台化、批量化、在线化营销

（3）  两小信贷的现金流管控新技术

8.   行业细分市场的特色化、项目化营销

（1）  批发零售行业结算产品推广

（2）  案例分析：区域特色农产品金融服务价值链

（3）  案例分析：商超百货行业综合金融服务营销

六、 存款的短期突进与长效机制

1.   吸存的短期突进与业务竞赛

2.   吸存的长效机制与业务转型

3.   考核年度的吸存进度掌握