商业银行场景化营销创新

商业银行场景化营销创新

一、场景与场景化营销探析

（一）零售行业获客模式的三个时代

1、流量时代：积累海量用户

2、数据时代：掌握用户特征

3、场景时代：创造服务交互

（二）场景化营销的几个特征

1、极致体验

2、联接万物

3、价值交换

（三）金融嵌入场景化营销

1、按需定制

2、精准营销

3、场景联接

二、场景化营销1.0：产品与销售场景化

（一）产品整合的场景化

1、为产品找焦点

2、为产品分客群

3、为产品取名字

4、为产品编故事

5、为产品做组合

（二）营销流程的场景化

1、您有“病”：客户需求的创造与激发

2、我有“药”：客户需求引导与产品销售

3、药不能停：客户维护与忠诚度提升

4、客户经营的三个关键点：焦点、触点与痛点

（三）销售技能的场景化

1、销售话术的设计

2、销售工具的创新和使用

3、外部资源的借用

三、场景化营销2.0：网点与活动场景化

（一）网点功能的转型

1、传统银行到场景银行

2、深耕客户的非金融需求

3、“交易结算中心”转型“营销服务平台”

（二）网点场景化的挖掘

1、按照“客群特征”挖掘场景

2、按照“渠道资源”挖掘场景

3、按照“延伸需求”挖掘场景

（三）营销氛围的场景化

1、宣传展示氛围

2、沟通交流氛围

3、销售刺激氛围

4、心理暗示氛围

5、互动体验氛围

（四）活动企划的场景化

1、网点主题营销活动

2、商家联盟系列活动

3、走近客户延伸活动

四、场景化营销3.0：渠道与品牌场景化

（一）互联网时代的营销模式创新

1、体验营销

2、社群营销

3、参与营销

4、事件营销

5、数据营销

（二）场景化营销的落地

1、主题营销活动策划与实施

2、社区生态融合

3、政府资源借用

4、异业资源共享

5、社群人脉经营

（三）银行的社交网络管理与传播

1、建立统一网络形象

2、微信群和公众号

3、朋友圈形象定位

4、互联网营销工具的使用（微信、二维码、H5……）

5、社交网络纳入客户关系管理

（四）品牌文化营销

1、营销信息的体系化传播

2、品牌的人格化与具象化

3、追求情感认同的文化营销