对公客户营销策略略与技巧

对公客户营销策略略与技巧

一一. ⽬目标客户选择与分层、分类、分级营销

1. 政府类机构客户

2. 特⼤大型企业

3. 一一般⼤大型企业

4. 中型企业

5. 中⼩小微企业

⼆二. 细分⾏行行业选择与专业化营销

1. 传统产业的优势企业

2. 新兴产业、科技企业

3. 中⾼高端制造业

4. 商品流通业及新型业态

5. 刚需类消费品⾏行行业

6. 新兴服务业

三. 重点业务拓拓展与综合化营销

1. 资产业务⾼高质量量发展

2. 提升轻资本、轻资产业务

3. 如何多渠道做⼤大做优负债业务

4. 如何多渠道提升中间业务收⼊入

四. 对公业务营销协同与管理理

1. ⼤大客户团队化、项⽬目制营销

2. ⼤大客户“一一户一一策”定制化营销

3. 核⼼心企业“1+N”上下游批量量营销

4. 细分⾏行行业“一一⾏行行业一一策”专业化营销

5. 打造“一一⾏行行一一品”特⾊色化⽀支⾏行行

6. 中⼩小微企业批量量化营销

五. 对公客户营销技能提升

1. 客户⾦金金融需求洞洞察与挖掘技能

2. 针对客户⾦金金融需求的组合产品配置技能

3. 资产、负债、中间业务综合化营销技能

4. 重点业务的营销计划编制技能

5. 客户拓拓展与倍增技巧

6. 如何跟客户谈判、议价

7. 如何提升客户经理理市场营销的效率与效果

六. 对公业务⻛风险管理理

1. 如何防范⼤大客户⻛风险“暴暴雷雷”

2. 中⼩小微客户⻛风险管控

3. 如何找到普惠⾦金金融与⻛风控的平衡点