小微贷款产品设计与营销策略

小微贷款产品设计与营销策略

一、小微企业信贷的特征与发展状况

（一）小微企业信贷业务的共同特征

1、小微企业数量庞大，管理成本高

2、小微企业财务制度不健全，信息不透明。

3、小微企业经营的稳定性差，缺乏担保抵押，风险较大。

案例分析：

（二）我国小微企业信贷业务的市场现状

1、国有行、股份制银行迅速抢占高地

2、中小银行、新型金融机构后起发力

案例分析：某小微企业专营银行的成功经验分享

3、市场竞争态势发生变化------从规模取胜向利润与客户数量取胜发展

二、小微企业信贷产品设计—----业务的核心

（一）小微企业资金需求特征与瓶颈

1、需求特点：短、频、快

2、需求瓶颈：调查成本高、抗风险能力低

（二）小微企业信贷产品设计思路

1、产品设计关键：低成本、高效率

2、产品设计的创新点

（三）小微企业信贷主流融资产品介绍

1、保证类贷款

2、供应链贷款

3、动产质押贷款

4、信用贷款

三、小微企业信贷产品的营销模式

（一）小微信贷营销成功的关键因素

1、营销文化----小微信贷文化的冲突与协调

2、考核绩效----以客户数、利润为挂钩的考核机制

3、授权机制----充分授权与监督评估机制

4、效率制胜----小微企业审批效率与信贷文化

（三）小微贷款的营销模式及利弊

1、模式化营销

案例：一卡一机一贷款

2、担保公司原理

3、互助金池产品

 案例分享

 模式特点及利弊

4、银市商模式

案例分析

（四）小微信贷业务营销技巧

1、营销如何做到顺势而为？

2、小微营销的方式探讨

（1）自上而下型：商圈、政府、龙头企业、社区

（2）自下而上型：人海战术、顺藤摸瓜

（五）小微信贷业务营销技巧的行业分析

1、木材、家居等行业的营销案例

2、煤炭、五金等行业的营销案例

3、钢材、房产等行业的营销案例

（可结合具体客户当地行业集群特征重点分析）