交易银行业务营销技能

交易银行业务营销技能

提升实务培训

一、课程背景

   对商业银行而言，发展交易银行业务意味着服务的全面升级，以交易管理为核心，从账户级管理扩展到交易级管理，从产品销售演化成综合化方案提供，从单体客户服务延伸到整体产业链金融服务，从本土服务发展为全球服务，从产品导向到以客户为中心，因此目前很多银行纷纷加入交易银行，但到底如何将交易银行作用发挥到极致很多对公条线从业人员还是感觉无从下手，本课程详尽的讲解目前最成熟的交易银行模式及案例分析，让学员能以最快的速度深入了解交易银行及应用技巧。

二、课程收获

    通过该课程可以让对公从业人员了解到交易银行是银行发展的必然趋势，了解交易银行的适用客户及操作方式，详尽的案例讲解，课程注重落地性，可以短时间让此模式在全行快速复制。

三、课程时间：1-2天

四、课程大纲

一、 交易银行的概念及趋势

1、 交易银行的概念

2、 交易银行的发展趋势

3、 交易银行的发展现状

4、 发展交易银行的意义

二、交易银行对于商业银行的能力建立提出了新的要求

1、客户资源整合的能力

2、信息建设能力

3、产品创新的能力

三、交易银行业务营销技能提升

（一） 发展交易银行的必要性

1、 目前商业银行瓶颈问题

2、 交易银行可以解决的问题

u 企业端

u 银行端

（二） 交易银行重点产品及营销策略

一）交易银行产品种类简介

1、 支付结算

2、 现金管理

3、 贸易融资

4、 供应链金融

5、 托管等

二） 交易银行重点产品介绍

1、订单融资业务

1） 产品业务流程

2） 适用客户分析

3）产品营销切入点分析

4）产品风险点分析

 5）案例展示

 思考：本地哪些客户可以进行复制营销

2、应收账款质押业务及保理业务

  1）保理业务与应收账款质押融资的异同点

  2）适用客户

  3）批量保理业务适用客户及营销切入点分析

  4）案例展示保理业务营销流程

     思考：本地哪些客户可以进行复制营销

     （二）、预付类

        1、保兑仓业务

          1）产品业务流程

          2）适用客户分析

          3）产品营销切入点分析

          4）产品风险点分析

          5）案例展示

             思考：本地哪些客户可以进行复制营销

        2、未来货权质押业务

          1）产品业务流程

          2）适用客户分析

          3）产品营销切入点分析

          4）产品风险点分析

          5）案例展示

             思考：本地哪些客户可以进行复制营销

（三）、存货类

 1、现货质押业务

1）产品业务流程

          2）适用客户分析

          3）产品营销切入点分析

          4）产品风险点分析

          5）案例展示

             思考：本地哪些客户可以进行复制营销

（四）、结算类

  1、商业承兑汇票

          1）产品业务流程

          2）适用客户分析

          3）产品营销切入点分析

          4）产品风险点分析

          5）案例展示

             思考：本地哪些客户可以进行复制营销

2、 银票及创新产品

1） 经常使用的票据产品

2） 适用客户

3） 营销切入点分析

4） 案例展示

5） 复制营销

四、产品组合实现降低风险收益倍增

1、多产品组合融资实现大客户收益倍增

          ---案例展示

2、多产品组合实现小客户风险可控

         ----案例展示

五、交易银行提升银行服务水平

1、从以前单一产品营销转向综合化金融服务方案营销

2、从以前按货营销转向按需营销

3、从以前粗狂式营销向精耕细作转化

          案例展示