(微信同号)零售支行长网点营销精细化管理
课程目的：
——掌握网点精细化管理的四大要素
——提升营销过程精细化管理能力
——掌握因人而异的员工激励/辅导技巧
授课对象：支行零售行长/网点负责人
课程特色：
这是一门“训练式”课程，与以往讲授式课程相比，
讲师讲授部分的内容所占比重较低，讲师更多起到的是一个引导者的角色。课程中设计了大量的活动、分享、案例研讨、竞赛和场景模拟等环节，学员在课堂上不再是单纯的机械记忆，而是在通过参与、演练的过程中去体验和理解，记忆更为深刻。这种“训练式”课程有助于学员更快把知识转化成工作中的行为。
授课形式：讲授＋案例研讨＋场景模拟＋影音分析＋体验游戏
课程时间：6小时
课程内容：
一、网点精细化管理概要
二、网点营销环境的精细化管理
三、网点营销过程的精细化管理
四、客户的精细化管理
| 五、人员精细化的管理
——员工成长的四个阶段 ——针对性的领导阶段：从S1到S4
——讨论：员工到底需要什么？ ——有效激励的三种手段 ——讨论：20种不花钱的激励方式 ——案例研讨与分析：猎狗的故事 ——形式主义和实用主义：利用好网 点的晨会和夕会
——员工成长的三角结构 ——现场辅导的前期准备 ——现场辅导“七步成诗” ——员工行为转变的几个层面 ——培育销售人员的辅助方法 六、总结与回顾 |
