顺时而动 应势而为 在转型中寻求快速“突围”

顺时而动   应势而为

在转型中寻求快速“突围”

背景

2022年11月18日，中国银保监会人身险部发布《关于近期人身保险产品问题的通报》（人身险部函【2022】501号），要求各人身险公司立即开展增额终身寿险产品专项风险排查工作。

2022年12月5日之后，各家寿险公司将陆续调整并下架现售的增终身寿产品。这将意味着，目前市场上所销售的高现价增额终身寿产品即将全面下架，销售队伍要将面临一场产品转型。如何快速度过转型的阵痛，建立销售信心，在转型中寻求快速“突围”，是未来对销售队伍的一种考验。

课程目标

通过对本课程的学习，使销售队伍树立信心，进一步加强对增额终身寿产品的认知，改变过往的销售习惯，以多种角度，更感性、更具体、更通俗化加以销售，以产品转型中真正实现销售的转型。

【课程讲师】马学军老师

【课程时间】1天（6课时）

【培训方式】课堂讲授+案例分析+小组研讨+演练等互动式教学

【课程大纲】

一．产品转型的三重“突围”

1. 从华为、苹果、新能源车看产品转型

2. 心理“突围”

² 优秀的SALES该具备的九大特质

² 从数次产品更迭看销售信心重塑

3. 认知“突围”

² 增额终身寿的四大特性

4. 市场“突围”

² 财富管理关注的三大问题

² 高净值人群的三大应对与日常财富管理

二．深度认知增额终身寿

小组研讨：

ü 福如东海解决的是什么问题？

ü 我们如何福如东海寿险产品？

ü 保单的一生是何含义？

1. 福如东海产品的SWOT分析

2. 浅析客户的“两端”需求

3. 增额终身寿的底层逻辑

² 增值储蓄功能

² 对抗利率下行

² 另类现金流

4. 增额终身寿财富管理价值

² 婚姻规划

² 税务规划

² 债务隔离

² 财富传承

5.四大解惑，安心“上车”

三．摆脱“路径依赖”辟蹊径思考：

1. 从《矛盾论》看产品转型

2. 打破“路径依赖”

² 主导沉浸式面谈

² 终值销售法--盘活资金

² 立体销售法--体现价值

² 感性销售法--搭建场景

² 福如东海一句话导入话术

四．课程回顾及总结