复杂性产品营销技巧

《复杂性产品营销技巧》

课程收益：

1.掌握让客户自我营销的金融产品营销方法

2.夯实各类主打产品的专业了解和实战营销技巧

3.将主打产品组合销售，为客户提供综合服务方案

4.熟悉掌握分层客户的资产配置原理与实施方法

课时: 9小时

项目大纲:

【培训前】

1.课前调研: 收集参训学员的背景以及其对培训的需求, 真实了解前线展业瓶颈, 对症下药

2.主打产品调研: 收集在售主推产品和大类资产的信息, 融入和贯穿整个培训的案例打样、工具、话术, 提升培训落地效果

【培训内容】

【产品篇】 (3小时)

1.各类资产的投资逻辑解读和前景分析

- 票据

- 城投债

- 地产基金

- 二级市场

2. 各类资产的风险因素和挑选策略

- 票据

- 城投债

- 地产基金

- 二级市场

工具: 各类资产的挑选方法论和市场环境配合要素

演练: 产品亮点提炼---分组编写话术与微信文案, 全员分享点评 (1小时)

【销售篇】(3小时)

3. 客户自我营销法

- 为“好产品”打标签

- 不确定中的几个确定

- 结合市场环境和客户需求的产品营销法TIP

T - 市场趋势热点切入: 各种经济指标和政府政策、谈资、话术

I - 当下的投资策略 

P - 解决方案建议

4. 多产品交叉销售

- 各类资产的角色与营销方法论

- 让人最容易接受的 “资产配置”理念营销法

- 多产品的交叉搭配配置法

- 常见 “资产配置” 的异议处理

理解

引导

重申

- 各类产品的常见客户异议处理

5. 加大加速成交

- 令人心服口服的异议处理技巧

- 配了=配够了=配对了？重新正确配置

工具: 标准普尔配置图和TIP营销话术

演练: 分组解读与借力市场营销,组与组对练, 全员分享点评 (1小时)

【客户篇】(1小时)

6.新时代的新客户获取

-微信社群经营

-微信朋友圈经营

-陌生客户的信任建立和转化技巧

-微课程的关键元素和技巧

工具: 朋友圈微课程模板

演练: 分组编写软性营销的朋友圈文案,全员分享点评 (1小时)

【培训后跟进】

线上答疑: 培训后1周进行1小时线上答疑。提前2天收集学员训后实操时遇到的问题, 在线进行答疑和指导。如果碰到培训中没有覆盖的技巧, 会作适当延伸。