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“一呼百应”高效电话邀约实战训练营
电话销售作为一种有效的销售模式正在被银行所认可，但大部分银行一线员工在实施电话销售的过程中，由于对这种销售模式缺乏深刻的研究，导致效果并不理想。银行业在电话营销时面临更多问题，造成这种情况的主要原因有三个方面：一是银行业并没有将电话销售真正作为一种销售渠道来对待；另一个原因是电话销售人员缺乏销售和沟通技能，第三个原因就是银行产品繁杂，电话销售存在较大难度。
2022-11-16 20:57
主讲老师：李艳萍课时安排：2天，6小时/天

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财神有约——客户经理卓越成长训练
客户经理遇到的挑战： 1. 上个月刚把客户“扫荡”一遍，勉强完成销售任务，下个月的业绩在哪里？抓狂！ 2. 经济下行，不良风险急剧上升，贷款任务与不良考核的冲突让人力不从心，纠结！ 3. 我们的产品品类不够丰富，遇到客户异议与多样化需求，无法解决，着急！ 4. 老客户时有离去，却没有很好的办法去挽留，彷徨！ 5. 产品呈现不专业打动不了客户，太专业客户又听不懂，焦虑！ 6. 客户总是说考虑一下，然后就没有下文，无奈！
2022-11-16 20:57
主讲老师：刘俊文课时安排：4天，6小时/天

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互联网时代精准营销能力提升
中国银行业正式迈入商业化经营模式，彻底打破我国原银行业的竞争格局，开启了各家银行经营模式的深度转型。
2022-11-16 20:57
主讲老师：刘俊文课时安排：1天，6小时/天

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新零售时代——客群拓展能力提升
客群营销作为银行零售业务重要的开展方式，一直是众多银行抢占的市场，大部分客户在历经各大银行营销冲击后变得更为谨慎，需求更为多样化个性化。如何服务营销这部分重要客户群体也成为了各大银行的重要课题。
2022-11-16 20:56
主讲老师：刘俊文课时安排：1天，6小时/天

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新零售时代——小微客户拓展与深耕
1. 上个月刚把客户“扫荡”一遍，勉强完成销售任务，下个月的业绩在哪里？抓狂！ 2. 经济下行，不良风险急剧上升，贷款任务与不良考核的冲突让人力不从心，纠结！ 3. 我们的产品品类不够丰富，遇到客户异议与多样化需求，无法解决，着急！ 4. 老客户时有离去，却没有很好的办法去挽留，彷徨！ 5. 产品呈现不专业打动不了客户，太专业客户又听不懂，焦虑！ 6. 客户总是说考虑一下，然后就没有下文，无奈！
2022-11-16 20:56
主讲老师：刘俊文课时安排：1天，6小时/天

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银行网格化精准营销 ——网格化.让营销变得简单精准
2018年是银行业的转型拐点，随着经济结构调整和发展方式转变上升为中国经济运行的主旋律，商业银行经营环境发生剧烈变化，“高资本消耗、高信贷投放、高成本运营”的传统经营模式难以为继，经营转型成为商业银行与时俱进、以变求存的共同选择。
2022-11-16 20:56
主讲老师：刘俊文课时安排：2天，6小时/天

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三量掘金挖存量拓增量固流量
可以说自银行业开始商业化运作以来，“存款立行”基本上就成为我国银行人的信条。伴随着经济高速增长，信用体系快速扩张，正是“存款立行”的理念支撑着各家银行快速壮大，核心存款的多寡是商业银行核心竞争力的体现，存款基础的好坏直接影响商业银行的赢利能力，存款质量会直接影响到商业银行的流动性管理，所以说，得存款得“天下”，失去存款就失去客户，就失去银行长期发展的依托。
2022-11-16 20:56
主讲老师：李艳萍课时安排：2-3天，6小时/天

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网格化精准营销
增强战略定力，精细化运营管理、网格化精准营销、加快转型步伐，以此来应对“新常态、新模式、新思维、新服务”的行业发展需求。中小银行一定要牢固树立“客户是第一资源”的经营理念，以全面推进网格化营销管理为契机，不断提升网点竞争力，引导员工以市场为导向、以客户为中心，构建起区域内的客户营销网络化精准管理，实现客户单一价值最大化，让自己所在的银行成为客户的第一选择。
2022-11-16 20:56
主讲老师：李艳萍课时安排：2天，6小时/天

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稳“收”强“攻” 核心布局，重点爆破-红海逆袭2022年开门红
本课程致力于解决零售银行开门红关键问题，结合开门红产品营销策略、开门红客户管理营销策略、开门红活动营销策略、开门红客群营销策略、开门红全场景营销策略及开门红多量联动营销策略，展开银行营销新打法。本课以实战训练为主要方式，以培训成果输出为主要目标进行课程设计，根据银行行长、网点主任、客户经理、柜员及大堂经理岗位需求，以一线各岗位营销场景为主题，集中精力设计各阶段营销方案，通过精心设计、系统剖析、层层递进，以理论讲解、案例分析、模拟训练为主要方式，为您打造一场专属的开门红营销思维迭代盛宴。
2022-11-16 20:56
主讲老师：李艳萍课时安排：2-3天，6小时/天

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柜面操作风险与重点难点业务突破案例精析
而很多大的风险事件往往是由于操作上的一些小违规和小问题而引发的，因此每一位柜面人员都应当对风险有个正确的和清醒的认知：有些事可以为，有些事不可为，坚决制止以信任代替制度，以人情代替规章；用大量他行血淋淋的真实案件，让学员深刻的知道：为什么要这么做，应该如何做；提高对操作风险防范的技能和意识，不能因为一些小违规和小问题给风险触发留下可乘之机，实现柜面业务的“零差错、零缺陷”这一个共同的目标，为此应警钟长鸣，防范于未然，时刻保持一颗对风险的敬畏之心，牢固银行的“三道防线”建设。
2022-11-16 20:56
主讲老师：彭志升课时安排：2天，6小时/天

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商业银行合规管理与案件实战提升
为了维护银行和保护自身的合法利益，反“职务犯罪”合规操作是每位银行人共同努力的方向；本课程基于大量事实，带领广大学员走进一个又一个所谓的“梦想”，去感受一下梦破灭后的悲惨，并总结及吸取经验，为我们行内进行预防职务犯罪提供可操作性方案。
2022-11-16 20:56
主讲老师：彭志升课时安排：2天，6小时/天

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银行柜面（货币、证件、人像识别）操作指南
风险管理的办法有很多，但讲者认为最好的莫过于风险管理前置，即在风险发生前，培养一批技能过硬，对此类风险有感知、识别和应对能力的优秀柜面团队出来，同时我们要明白有了相关鉴别技能，仅仅算是合格了而已，看得准、有效率、重服务、懂法规才是银行真正需要的优秀柜面工作者，此课程基于银行的真实需求、主旨在于培养优秀柜面人员而研发的，是市面上少有的专为银行培养优秀柜面人员的课程。
2022-11-16 20:56
主讲老师：彭志升课时安排：2天，6小时/天

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低成本群体营销与信贷全流程风险防范案例分析
值得关注的是，目前商业银行信贷人员普遍缺乏对小微企业信贷业务的系统研究，从业人员相关能力普遍不能满足业务的发展需要，通过大量的研究显示，贷前调查、信用分析及授信方案制定是小微企业信贷业务的核心环节，如何提高信贷业务人员的对小微企业的风险识别与防范能力成为了各家银行的当务之急。
2022-11-16 20:56
主讲老师：彭志升课时安排：2天，6小时/天

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5A行长—区域市场精准营销管理
● 网点的要求从“统一的营销指标”向“个性的营销策略”转变 ● 网点的价值从“传统服务”向“特色金融”转变 ● 网点的岗位从“专岗专责”向“全能全岗”转变
2022-11-16 20:55
主讲老师：刘俊文课时安排：1天，6小时/天

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5A行长——网点负责人卓越成长训练
网点负责人是银行的“兵头将尾”，“上面千条线，下面一根针”，上至总行的方针政策，中到分行的具体措施，下至支行的任务指标，林林总总、方方面面的工作任务，都需要由网点负责人来组织实施并贯彻落实。可以说，网点负责人是战斗在一线的指挥员、教练员与管理员，网点负责人的带队能力如何，直接关系到区域网点的经营业绩，关系到银行产品服务的区域竞争格局，最终关系到银行未来的生存与发展。
2022-11-16 20:55
主讲老师：刘俊文课时安排：1-2天，6小时/天

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财神有约——策略式微信营销
▽ 高端客户不来网点了，如何才能持续建立互动? ▽ 客户经理管户客户很多，如何才能够全面覆盖? ▽ 现有大客户的产品渗透率还不错，新客户在哪? ▽ 新出的产品和活动，如何让更多客户深度知晓? ▽ 我们的产品这么多，如何快速批量传递给客户? ▽ 除了业务交易数据，我们还了解客户哪些信息?
2022-11-16 20:55
主讲老师：刘俊文课时安排：2天，6小时/天

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银行网点绩效管理工作坊——转型成果的可持续保障
“网点绩效管理工作坊”分析了网点在团队管理、人员激励、奖金分配等方面的困惑，采用了一套科学、有效的管理模式与考核方法与分配方法，在有效激励员工的同时，为网点的转型成果保驾护航。网点的成功转型、产能提升，不仅需要强有力的团队战斗力，更需要科学、有效的管理模式与方法。
2022-11-16 20:55
主讲老师：倪莉课时安排：2天，6小时/天

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华丽转身——网点转型下内勤行长综合管理能力提升
转型后的网点内勤行长的核心职能以网点阵地的内部事务、人员管理、业务管控、风险管理、现场管理为核心，在承上启下的角色定位下，需做好辅助业务行长的工作，同时管理好事务与团队人员，其本身需紧跟转型步伐，快速提升自身的管理与组织协调能力。本课程将从转型发展的趋势与发展方法为出发点，结合岗位职能与角色定位，从现场管理之人、事、物三个维度更好地对内勤行长的综合能力进行改善与提升。
2022-11-16 20:55
主讲老师：倪莉课时安排：2天，6小时/天

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重在策略，赢在厅堂——银行网点产能提升策略
“重在策略，联动营销”课程是基于网点的内外部环境、当前经济条件、网点周边情况等各类信息的分析，以网点本身的客群为核心，制定合理的营销策略的同时，加强各岗位人员的营销联动，提升岗位人员的营销技能、专业，最终实现网点产能的有效突破。
2022-11-16 20:55
主讲老师：倪莉课时安排：2天，6小时/天

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场景营销——精准客户营销与客户管理
本课程从对客户的正确认知开始，从营销管理、精准营销、营销人员综合职业素养提升多方面从上至少提升、改善全员的整体营销能力、综合素质，为全行上下培养专业金融从业人员，打造一支有战斗力的核心队伍而奠定扎实的基础。
2022-11-16 20:55
主讲老师：倪莉课时安排：2天，6小时/天

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