(微信同号)课程价值：
1、了解商业模式、业务模式、盈利模式与发展模式之间的关系
2、了解华为经营成功之道
3、掌握经营者必备的经营数据与盈利模型
培训对象：公司中高层管理者、总经理、董事长等
授课方式：
课堂讲授40%+案例分析35% +现场演练输出25%，突出实战性
课程时间：
2-3天（12-18小时）
课程大纲：
第一单元、商业发展规律认知
一、数字化时代下商业发展规律认知
1. 商业模式的根本：产品
2. 商业模式的种类
项目模式
产品模式
平台模式
生态模式
3. 不同商业模式的案例解读
4、盈利模式认知
盈亏平衡点
盈利平衡
最大盈利与战略性亏损
盈利平衡分析图
业务盈利模型
5、商业模式与组织盈利能力的核心是发展匹配平衡
第二单元、华为经营致胜之道
1、 BLM（业务领先模型）的战略模型概述
o 统计数据：公司经营失败原因30%在战略制定，70%在战略执行。
o 为什么大部分公司的战略目标及经营计划不能很好落地？
o 战略落地存在的根本问题
o 什么是BLM（业务领先模型）？
o 什么是战略解码？
o 为什么要做战略解码？——战略解码是战略执行的前提
o 怎样做战略解码？——战略解码的框架（战略解码的关键过程和输出）
o 华为的战略解码管理变革历程对我们的启示
2、 战略识别
o 关注两种差距：绩效差距和机会差距
o 市场洞察
l 环境分析
l 竞争分析
l 市场分析
l 自身分析
l 市场评估的内容及输出——机会、威胁的识别
l 交流：未来电信行业的商业模式会是怎样的？
l 进行市场细分（定义初步的细分目标市场）
演练：目前业绩差距分析/
o 战略意图
l 价值主张、使命、愿景、价值观、目标及战略的关系
l 价值主张筛选的方法
l 价值主张输出的关键步骤
l 四种价值主张
l 为什么要制定目标与战略？
l 制定目标与战略的原则（将战略转化成战略描述）
o 创新焦点
l 创新思维
l 使用难易程度和收益矩阵来收敛“点子”
l 使用 战略地图 形成战略举措和战略主题
l 构筑制胜的战略模式
l 分组研讨
o 业务设计
l 围绕价值主张，进行商业模式创新
l 案例：业务设计（商业模式画布）
l 分组研讨
3、 公司战略澄清及战略目标制定
o 使命、愿景、目标、战略
o 公司战略澄清图
o 公司平衡计分卡
o 公司战略发展目标设计
o 公司年度重点工作
o 小组研讨：五看三定模型演练
第三单元、企业经营盈利能力适配
1、 企业常见三种业务与经营发展重点
核心业务
增长业务
种子业务
2、 三种业务的盈利分析模型
盈利模型
盈亏平衡点
成本分析与测量
组织成本适配率
变动成本与边际利润率分析
