(微信同号)课程目标
g 互联网金融的核心理念
g 新增客户营销中的必备手段
g 互联网营销技巧（重点微信个人营销）
课程对象
营销类管理者及员工
授课方式
课堂讲授+案例分析+互动交流工作解析
课程大纲
模块一：互联网金融的核心
一、互联网金融
【互联网金融和传统金融的对比分析，解读当前金融机构遇到的业务瓶颈】
1、关于互联网金融
l 互联网的特征及精神
l 互联网金融的特点及模式
l 互联网金融的发展点分析
2、传统金融行业的机遇和挑战
l 监管环境下的营销和创新
l 员工利润分配模式
二、互联网金融
l 什么是互联网金融
l 互联网金融要达成的功能
l 金融机构的员工能力需求
模块二：新增客户营销技能及拓展技巧
一、营销定位
1、一个中心
2、两个基本点
二、新增客户拓展需要提升的能力
1、渠道建设能力
1) 营销趋势分析
2) 营销渠道分析
3) 不同营销阵地的不同营销方式
l 网上渠道
l 线下渠道
4) 渠道建设中，针对关键人的营销
l 案例分析：《红楼梦》刘姥姥一进荣国府，如何找关键人，如何运用关系进入重要企业，如何拓展业务。
l 组织讨论，分享，对应实际工作中的问题进行研讨。
5) 人际关系的本质
2、产品销售能力
1) 专业化销售的注意事项：知识、技能、心态
2) 专业化销售“八四二一”法
l 八个步骤（用基金定投法进行演示，引发大家思考，产品销售中的专业）
l 四个维度（客户需求的把握及挖掘）
l 二类工具
l 一个目的
3、活动策划能力
1) 活动策划的意义
2) 营销策划中必须考虑的三个问题
3) 策划活动过程中的思维模式：跨界思考如何训练
4) 营销策划活动的模型及工具表格的使用。
4、工具运用能力
1) SWOT分析哪些工具可以被运用以及各自的能力分析
2) 如何设定目标，执行过程中如何应对问题
3) 提升能力的方法：练习、变化
4) 客户交流营销中的模式
模块三：网络营销服务技巧及风险管理
一、网络营销目的和关键点
1、互联网营销的目的——传播
2、传播途径分析
3、网上营销的关键——提升影响力
l 做答案，让客户找到你
l 做榜样，让大家传播你
l 做公关，让客户喜欢你
l 做人脉，让客户信任你
l 做渠道，让产品销售出去
二、微信营销
1、微信渠道建造过程的心态问题
2、微信渠道经营
l 形象设定
l 内容发布
l 客户维护（个人客户和群客户）
三、网络营销的风险管理
1、风险分析：
l 公司经营风险
l 员工个人风险
l 舆情风险
2、网络中的风险应对策略
