课程大纲:
一、社区场景营销管理策略
1. 社区场景营销的误区:
1) 安排员工在小区门口摆摊发传单
2) 安排员工进入小区挨家挨户敲门
3) 安排员工把宣传单页塞进门把手
4) 找物业拿业主电话,安排员工电销
2. 社区场景营销的核心:让银行品牌进入家庭
1) 家庭营销的最佳入口
2) 营销活动的策划重点
【家庭营销活动案例参考】
3. 老年客群如何通过数字化工具批量运营
1) 老年客群营销的误区:比价格、比权益
2) 老年客群的营销突破:兴趣、爱好
3) 数字化赋能老年客群批量经营
二、公私联动场景营销管理
1. 公私联动等挖掘的金矿:非授信企业客户
1) 代发工资
2) 商圈生态
3) 普惠金融
4) 高净值零售客户
2. 非授信企业客户的新客获取
1) 结合地方产业的批量获客模式
2) 结合企业主业的话题营销模式
3) 企业新客获取的前期准备工作
3. 存量非授信企业客户经营的难题:
1) 公司条线无暇顾及;
2) 营运条线视为负担;
3) 零售条线视为鸡肋。
4. 如何有效激活非授信企业客户
1) 解决营运条线的顾虑:电子对账
2) 激发零售条线的动力:业绩归属
3) 平台化经营企业客户:主题社群
三、商圈生态场景营销策略
1. 商圈生态建设的挑战:
1) 如何与银行同业竞争
2) 如何与微信支付宝竞争
3) 如何与美团点评竞争
2. 商圈生态建设的误区:
1) 为商户减免手续费
2) 补贴资金给商户
3) 补贴资金给客户
4) 银行单方面推送商户活动信息
5) 重视活动推送,忽视流量沉淀
6) 仅通过员工朋友圈的方式推送活动信息
3. 商圈生态建设的关键:
1) 银行流量矩阵的分级建设
2) 银行自身流量的积累沉淀
3) 商户与银行的协同互动
4. 商圈运营团队的分工:
1) 内容运营(含活动运营):
分工:1、图文组;2、短视频组;
2) 社群运营(即用户运营):
分工:1、商户社群组;客户社群组;
3) 流量运营(为平台引流):
分工:1、商户拓展;2、客户拓展;
4) 合规运营
分工:行内行外法律合规政策的把关
5. 商圈生态建设的五大步骤:
1) 第一步:建设流量矩阵
2) 第二步:完善矩阵账号
3) 第三步:持续内容输出
4) 第四步:公域流量拉新
5) 第五步:私域流量耕耘(公域新客+CRM老客)
6. 商圈生态运营的管理办法及工具参考
1) 《商圈生态内容创作规范》
2) 《商圈生态营销运营规划》
3) 《商圈达人选拔培养计划》
4) 《商户分级运营管理规则》
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