课程背景:
在这种大背景下,我们的客户,尤其是高净值客户,也身在这个趋势之中,这就给我们所有的金融营销人员提出了一个“升级”的需求,那就是如何在这样的大环境下,好好利用新媒体,新工具开展营销,尤其是明确新媒体的受众之后,对于新媒体的定位得当并且使用得当。
有些新媒体适合做营销,而有些则并不一定适合,每个新媒体的工具定位都存在一定的差异,如何利用这些差异为自己的营销增光添彩,获取更多的流量就成为我们当下最大的课题。
本课程在此背景下,将理财经理能接触到的,大部分新媒体进行归类汇总,定义每一个新媒体,将其放在最合适的位置,帮助我们最大可能的获客,并且缩短和客户之间的信任获取时间,早日成单。
1. 微信营销、公众号营销、朋友圈营销,短视频营销,直播营销的核心定位有哪些不一样?
2. 如何设置个人微信头像、签名?
3. 如何设置朋友圈的内容?
4. 短视频营销的内容应该如何设置?如何面对娱乐向的人群进行金融内容输出?
5. 公众号文章是给哪些人看的?内容应该如何设置?
6. 直播有哪些形式?内容该怎么设置?
课程收益:
1. 掌握微信营销的各种设置,聊天方式,表情运用手段。
2. 掌握公众号营销的文章内容设置,发布时间,禁忌等。
3. 掌握朋友圈营销的主要作用即内容风格设定。
4. 掌握短视频营销的受众群体,内容风格以及禁忌。
5. 掌握直播营销的核心定位以及形式设置,包括最终的目的。
6. 掌握知识类平台运营的基本规则。
课程对象:拟采用新媒体营销的金融营销人员。
课程形式:授课,案例分析,互动。
课程须知:请分组,5-6人为一组。
课程大纲:
一、新媒体总略;
1. 新媒体的定义;
1) 新媒体定义;
① 流量获取方式,流量主要作用,最终目的和变现手段方面的区别;
a) 网红IP:倾向于公域流量,娱乐属性重,变现方式为流量;
b) 理财经理IP:私域流量为主,专业属性强,主要为辅助性质;
互动讨论:
u 从流量获取方式上,网红和理财经理的区别在哪里?
u 网红和理财经理从最根本上的营销方式的区别在哪里?
② 不同新媒体定位一览;
a) 微信、朋友圈、公众号、短视频、直播核心定位的区别;
核心定位,是否获取流量,内容层次以及限制,对应客户,注意事项;
互动讨论:
u 做短视频最需要注意的问题是什么?
2. 新媒体营销的具体方式
1) 短视频营销;
① 短视频营销所面对的问题:娱乐向人群肖像;
② 短视频的内容以及平台设置:主要内容风格、限制,不同平台的不同作用;
互动讨论:
u 短视频内容,乃至金融营销最大的禁忌是什么?
③ 短视频的背景,标签:拍摄背景,个人标签设置;
④ 短视频所需要的拍摄工具:手机/摄像机,灯光,麦克风;
⑤ 短视频的剪辑软件:剪映介绍;
互动讨论:
u 短视频主要的作用是?
⑥ 短视频定位总结
互动讨论:
u 长视频(B站)和短视频(抖音,微信短视频)最大的区别在哪里?
2) 公众号营销;
① 公众号的主要作用:文章撰写-时事政策、重大新闻解读;
② 公众号的定位人群:微信用户,社会流量;
③ 公众号运营禁忌:用词,绝缘争议话题,内容中立客观;
互动讨论:
u 公众号和短视频客户群最大的区别在哪里?
① 公众号文章发布:发布时间解析;
② 公众号营销定位总结;
3) 微信营销;
① 微信的核心定位:主要应对的客群以及作用;
② 微信名称设置;
互动讨论:
u 微信名字开头要不要加A?
案例讨论与分享:
u 实际金融行业人员签名示例;
① 微信签名设置;
互动讨论:
u 励志格言,名人名言,工作职责,哪个作为微信签名较好?
② 微信地区设置;
互动讨论:
u 微信地区写希腊,安道尔,美国的问题在哪里?
③ 头像;
互动讨论:
u 怎样的微信头像最适合做金融圈层营销?
④ 五大微信沟通禁忌;
a) 切忌大段语音;
互动讨论:
u 哪些人有权力使用大段语音?
b) 善用文件传输助手;
案例讨论与分享:
u 实际文件传输助手示例;
c) 大段文字建议分段;
互动讨论:
u 大段文字应该分成几段?
d) 遇到某些词汇,及时“熔断”;
案例讨论与分享:
u 遇到”嗯啊呵呵”该怎么办?
e) 表情包使用指南;
互动讨论:
u 表情有哪些?不同类型表情该发给哪些人?
u 有哪些你所以为的微信表情,其实含义可能完全不一样?
⑤ 大篇幅文字四大发送技巧:字数,分段以及大段文字发送技巧;
案例讨论与分享:
u 产品信息该怎么撰写?
⑥ 微信营销定位总结;
4) 朋友圈营销;
① 朋友圈核心定位:专业输出主阵地,人设打造主阵地;
② 朋友圈封面;
案例讨论与分享:
u 实际金融行业人员朋友圈示例对比;
③ 朋友圈内容经营七条标准;
a) 早安问候和社会动态;
b) 用社会新闻派样客户的理念;
c) 用机构取得的荣誉赢得客户的尊重;
d) 用专业类知识展示专业程度;
e) 让客户看见自己每天都在学习;
f) 用公益活动渲染爱和责任感;
g) 互动点赞技巧;
案例讨论与分享:
u 七条标准对应的七个实际案例分析;
④ 朋友圈营销定位总结;
5) 直播营销;
① 直播定位:既有客户专业输出平台;
② 直播个人形象4条标准:形象,个人特色,语音等;
互动讨论:
u 直播时候的个人特色重要吗?怎么构建个人特色?
案例讨论与分享:
u 不标准语音的实际案例以及可能的后果;
③ 直播营销策略-内容框架;
互动讨论:
u 理财经理直播的目的是什么?
④ 漏斗式内容框架:3:3:2:2;
⑤ 直播营销策略-设备管理:七大设备选择;
a) 每个工具的定位和作用;
⑥ 直播营销策略-形式选择;
a) 三种常见直播形式和其优缺点;
⑦ 直播营销策略-平台选择;
互动讨论:
u 如果要直播,你会选择在什么平台?
a) 三挡直播平台梯次;
⑧ 直播营销定位总结;
6) 其他平台经营-知识类平台营销;
① 知乎类平台简介:知识文章类平台;
② 知识类平台经营策略:文章输出,配合公众号,朋友圈;
互动讨论:
u 在知识类平台上做短视频,效果如何?
③ 知识类平台经营注意事项:内容,热榜追踪,付费事宜;
④ 知识类平台营销定位总结;
7) 新媒体营销定位总结
① 核心定位、主要客户群、流量作用,内容导向;