(微信同号)
课程简介
本课程涉及专业销售团队建设的几项主要内容：
怎样统一团队思想？怎样振作精神、鼓舞士气？从而为打造专业化销售团队开创局面。
怎样抓住提高销售执行力的抓手？从而有效激发销售团队活力，进而推动团队的业绩。
怎样理解渠道、贴近渠道、拓展渠道？怎样在与渠道共处中赢得面子和里子？
怎样持续深入地维护客户、深耕客户？怎样在维护存量、挖掘增量的过程中捕捉关键销售机会？
学习内容
第一单元： 营销意识、进取心态与销售习惯
• 统一的思想怎样塑造出精良的团队？
• 思想信念与销售源动力
• 思想武器与销售成果转化
• 个人目标与公司发展融合
• 销售精英的“思想”有哪些“意识形态”？
• 同样是做一件事，为什么卖相差别这么大？
• 销售精英进阶的内在规律
• 练习：面对同样的单子，他们最大的差别在哪里？
第二单元：执行力抓手与执行力垒积
• 销售执行力的关键表现
• 提高销售执行力的四个抓手
• 提高销售执行力的两个方面
• 如何打造有利的“微环境”？
• 怎样迅速理解客户“图式”，准确把握客户需求
• 练习：挑战高难度客户
第三单元：厘清渠道与拓展渠道
• 透彻理解渠道的三个维度
• 与渠道接触必须具备的感觉
• 渠道情报、渠道密码、渠道资源
• 渠道权力、渠道能量、渠道交易
• 如何恰当运用你对渠道的“权力”？
• 练习：你的目标和安排
第四单元：放大渠道层次，挖掘渠道深度
• 把握渠道脉络，摸准渠道底牌
• 与不同渠道打交道的规律
• 时刻洞悉渠道的本质
• 与渠道客户打交道的关键三招
• 如何闭上眼睛摸清渠道客户的轮廓？
• 如何练习快速破解对方漏洞？
第五单元：模拟客户思维，拉近客户距离
• “轨迹重叠”，亲近客户的第一步
• “片段回忆”，提升你大脑中的像素点
• “图式分析”，销售实战的心理博弈
• “情绪记忆”，你每走一步都会留下的印记
第六单元：客户关系：从维护到深耕
• 学习了解客户、分析客户的工具
• 如何判断客户的行为模式、心理动机？
• 不同客户应对的销售方法综述
• 几类主要客户销售与沟通解码
• 练习：见到这个客户，谈什么合适？
课程时长： 1天
课程形式
授课（40人的面授）
演练、示范
录像解析
