(微信同号)课程背景-------------------------------------------------------
随着脱贫攻坚完成，共同富裕与三次分配的开局，新金融11条加速境外机构进场，民法典与保险姓保的落地施行，保险产业竞争的逐渐加剧，各种形式的，以营销为目的的高端客户活动已经为了建立高端客户沟通、交流和销售的重要手段。而保险销售团队对法商思维与财富管理的基础认知能力不足，掌握高端客户个性化需求的信息不足，造成服务高端客户大单保险的进入障碍。根据各机构的实际问题及岗位层级架构，本次培训特针对保险团队各层级财富管理的培训需求，从实战演练的角度出发，以法商思维提升高客财富管理业务，开展全方位资产配置为课程核心，落实看市场，盘客户，强配置，建生态，搭场景的开门红运营五大要点。讲师会全方位启发学员，打破固有的讲授式教学，侧重于知识点的传导，引爆话术，现场点评，真正做到服务教学，课程重点强调开门红实操性与互动性。
适合对象--------------------------------------------------------------------------
金融机构专兼职培训讲师；各级管理者、培训经理、组训人员、有志成为培训师的人士
课程时间---------------------------------------------------------------------------
三天集中课程(18课时)
课程特色---------------------------------------------------------------------------
1. 系统性学习
l 课程规划具有延续性，可系统性的学习成功讲师全流程
l 课程规划区分阶段性，可依学员程度不断的进阶学习
l 产品说明会系统性学习，可提升团队的专业度与营销效率
2. 实践性学习
l 互动式小组教学，配合实操演练，课程实践性强
l 实操性工具配合，高质量案例演练，体验性强，接地性高
l 讲师培训结合产说会营销流程，提高团队整体产品销售能力
课程收益---------------------------------------------------------------------------
1. 提高认识：通过系统性学习如何成为成功讲师，协助学员建立学习流程。
2. 自我成长：了解培训师重要性与关联性，提高学员的综合管理与课堂讲授能力。
3. 产说认识：了解产说会的核心诉求、产品期望、思维方式等，并能自行组织与举办产说会。
4. 思维转变：改变传统的销售思维，强化以客户需求为导向的产说会经营与顾问式营销思维。
5. 技能提升：熟悉运用产说会优势、电话约访技巧、异议处理心法与技法、会场促成等营销技能。
6. 产能提升：运用产说会模式，深化客户关系与资产配置，提高客户产品交叉持有率及与粘度，提升团队的整体产能效益。
课程大纲---------------------------------------------------------------------------
1. 培训师的角色认知
a) 培训与培训师
b) 培训员工经理有责
c) 企业培训与培训体系
2. 培训师培训技巧
a) 了解参训人员学习的特点
b) 课程设计准备教案技巧
c) 演讲、呈现、提问等授课技巧
d) 课堂管理技巧
3. 产说会与路演示范培训
a) 产品说明会与专业路演的作用
b) 产品说明会与专业路演的定位
c) 产品说明会与专业路演的流程
d) 如何做好产品说明会与专业路演
e) 产品说明会与专业路演示范
4. 场景营销活动组织与策划
a) 组织准客户
b) 约访前的准备
c) 异议问题处理的心法与技法
d) 电话约访全流程与话术
e) 现场促成与异议处理
f) 会后的跟进与回收
课程方案
三天集中课程
第一天 | ※培训师心态建立与实用技巧 建立培训师的角色认知，辅导学员培训师的教案制作能力与演示技巧，案例示范与分组演练，进一步提升产说会规划与演示的综合能力
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第二天 | ※产品说明会与专场路演示范与营销流程 帮助学员准确制定在当前经济环境下面向客户理财的基本规划方案，学习并演练整个产说会营销全流程，提升产说会演示与综合理财服务专业水平。
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第三天 | ※分组演练与专家点评 模拟产说会环节进行现场演练，对现场学员的表达、演讲和综合能力进行指导。
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