推广 热搜: 2022  财务  微信  法律    网格化  管理  营销  总裁班  安全 

专业化保单销售与大额保单成交绝技

主讲老师: 张戊昌 张戊昌
课时安排: 1天/6小时
学习费用: 面议
课程预约: 隋老师 (微信同号)
课程简介: 营销是一种创造性的活动,旨在通过满足客户需求,促进产品或服务的销售,从而实现商业目标。它涵盖了市场研究、产品开发、促销策略、销售渠道管理和客户关系管理等多个方面。营销的核心是了解客户需求,并通过创新的方式满足这些需求。有效的营销策略需要结合市场趋势、竞争环境和目标客户群体等因素,以实现最佳的市场效果。营销的目标不仅是销售产品或服务,更是建立品牌形象、提升客户忠诚度和创造长期商业价值。在现代商业环境中,营销已成为企业成功的关键因素之一。
内训课程分类: 综合管理 | 人力资源 | 市场营销 | 财务税务 | 基层管理 | 中层管理 | 领导力 | 管理沟通 | 薪酬绩效 | 企业文化 | 团队管理 | 行政办公 | 公司治理 | 股权激励 | 生产管理 | 采购物流 | 项目管理 | 安全管理 | 质量管理 | 员工管理 | 班组管理 | 职业技能 | 互联网+ | 新媒体 | TTT培训 | 礼仪服务 | 商务谈判 | 演讲培训 | 宏观经济 | 趋势发展 | 金融资本 | 商业模式 | 战略运营 | 法律风险 | 沙盘模拟 | 国企改革 | 乡村振兴 | 党建培训 | 保险培训 | 银行培训 | 电信领域 | 房地产 | 国学智慧 | 心理学 | 情绪管理 | 时间管理 | 目标管理 | 客户管理 | 店长培训 | 新能源 | 数字化转型 | 工业4.0 | 电力行业 |
更新时间: 2024-01-26 11:12


课程背景-------------------------------------------------------

随着脱贫攻坚完成,共同富裕与三次分配的开局,新金融11条加速境外机构进场,民法典与保险姓保的落地施行,保险产业竞争的逐渐加剧,各种形式的,以营销为目的的高端客户活动已经为了建立高端客户沟通、交流和销售的重要手段。而保险销售团队对法商思维与财富管理的基础认知能力不足,掌握高端客户个性化需求的信息不足,造成服务高端客户大单保险的进入障碍。根据各机构的实际问题及岗位层级架构,本次培训特针对保险团队各层级财富管理的培训需求,从实战演练的角度出发,以法商思维提升高客财富管理业务,开展全方位资产配置为课程核心,落实看市场,盘客户,强配置,建生态,搭场景的开门红运营五大要点。讲师会全方位启发学员,打破固有的讲授式教学,侧重于知识点的传导,引爆话术,现场点评,真正做到服务教学,课程重点强调开门红实操性与互动性。

适合对象--------------------------------------------------------------------------

保险销售人员,各级管理者、培训经理、组训人员、产说会参与人员

课程时间---------------------------------------------------------------------------

一天或二天集中课程(6-12课时)

课程特色---------------------------------------------------------------------------

1. 系统性学习

课程规划具有延续性,可系统性的学习成功大额保单销售流程

课程规划区分阶段性,可依学员程度不断的进阶学习

营销流程系统性学习,可提升团队的专业度与营销效率

2. 实践性学习

互动式小组教学,配合实操演练,课程实践性强

实操性工具配合,高质量案例演练,体验性强,接地性高

培训专业化倒单营销流程,提高团队整体产品销售能力

课程收益---------------------------------------------------------------------------

1. 提高认识:通过系统性学习如何操作大额保单,协助学员建立学习流程。

2. 自我成长:了解专业化营销的重要性与关联性,提高学员的综合管理与营销能力。

3. 大单认识:了解大额保单的核心诉求、产品期望、思维方式等,并能自行组织与促成大单。

4. 思维转变:改变传统的销售思维,强化以客户需求为导向的专业化经营与顾问式营销思维。

5. 技能提升:熟悉运用专业化优势、电话约访技巧、异议处理心法与技法、促成等营销技能。

6. 产能提升:运用专业模式,深化客户关系与资产配置,提高客户产品交叉持有率及与粘度,提升团队的整体产能效益。

课程大纲---------------------------------------------------------------------------

 

Ø 顾问式营销与营销准备工作

理财师的心态调整

顾问式营销基本功

座位安排

沟通模式说明

Ø 面谈破冰要点

Ø 保险销售顾问式营销

常见保险销售问题

铺垫的重要性

显性需求VS隐性需求

Ø 保障需求挖掘

保障需求挖掘-财富金字塔介绍与讲解步奏

保障需求挖掘-人生财务曲线介绍与讲解步奏

人生三大保障需求与产品对接

Ø 保障需求引导

重疾保险需求引导各步奏说明

少儿保险需求引导各步奏说明

年金保险需求引导各步奏说明

Ø 销售促成

促成阶段两件事

解读客户购买信号

常用促成技巧

促成技巧懒人包

Ø 保险异议问题处理

处理意义问题的心态准备

异议问题处理排球法

异议问题处理九宫格

保险销售常见异议问题与话术示范

Ø 大额保单成交绝技

人寿保险与婚姻财富管理

a) 婚前财产保护与人寿保险应用

b) 婚变财产保护与人寿保险应用

c) 婚变子女养育规划与人寿保险应用

d) 再婚家庭财富管理与人寿保险应用

e) 特殊关爱与人寿保险运用

人寿保险与财富管理

f) 运用保险与企业经营规划

g) 运用保险与资产转移规划

h) 运用保险与继承权规划

i) 运用保险与子女婚姻财富规划

j) 运用保险与债务规划

k) 其他运用保险规划财富管理规划


 
反对 0举报 0 收藏 0
更多>与专业化保单销售与大额保单成交绝技相关内训课
《商品营销推广与企划》  《商业地产专题讲座》系列课程 组织变革:企业敏捷组织转型 驱动企业利润裂变——构建中国式的阿米巴经营落地体系 金牌董秘扬帆起航  ——初级董秘成长之路 企业极限降本增效  ——三板斧七把利器 经营会计八板斧  ——构建经营会计体系,强化财务价值创造 经营财经解码:企业经营,财经为先 经营解码:业绩运营,利润倍增
张戊昌老师介绍>张戊昌老师其它课程
资产配置与顾问式营销能力提升培训 资产配置营销与基金定投能力提升特训营 资产配置案例制作暨理财大赛综合能力特训营 专业化保单销售与大额保单成交绝技 中高净值客群维护技能与全量金融资产配置思维提升培训 中高端客户维护与增收维稳能力提升培训 银保团队赢战开门红营销活动策划特训营 营销综合能力提升暨理财大赛培训
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  诚聘英才  |  网站声明  |  隐私保障及免责声明  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报  |  京ICP备11016574号-25