《逆势增长》-老板的销售课

课程背景与受益：

面对严峻的国内外市场环境，企业如何在不增加资金投入、不增加人员的情况下，如何通过市场策略和销售团队管理来驱动销售业绩的持续增长？《逆势增长》--老板的销售课将会与企业老板和销售高管一起讨论这些问题，并分享成功的经验，帮助企业获得持续增长，持续成功的方法。这些方法包括：

n 理性思考，摒弃影响业绩增长的认知，驱动销售业绩快速增长

n 通过调整人与市场结构，驱动销售业绩增长

n 通过导入正确的销售目标管理体系，驱动销售业绩快速增长

n 通过重新设计销售团队薪酬绩效方案，驱动销售业绩快速增长

n 通过科学、有效的市场策略规划，驱动销售业绩快速增长

n 通过提升销售团队的专业技术，驱动销售业绩快速增长

n 通过重新设计销售团队及市场管理体系，驱动销售业绩快速增长

只要企业老板和高层能重新重视销售的问题，就能通过这些方法获取持续增长，赢得企业的持续成功。

课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。

课程大纲

1. 理性思考，摒弃影响业绩增长的认知，驱动销售业绩快速增长

2. 通过调整人与市场结构，驱动销售业绩快速增长

1. 招聘“高人”帮自己打理生意

2. 沉迷于各种企业模式

3. 正确看待阿米巴和股权激励

4. 迷信销售团队的“自驱力”

5. 过度依赖人力资源部，

自己只“干大事”不管“小事”

6. 把鸡汤当管理和领导力，

导致管理失控

7. 泛互联网论

8. 人才培养体系的缺失

1. 老人稳定成熟市场VS开拓新市场带来的业绩贡献更高？

2. 新人稳定成熟市场VS开拓新市场带来的业绩贡献更高？

3. 如何通过调整人与市场带来的业绩贡献更高？

4. 真实案例分析

3. 通过导入正确的销售目标管理体系，驱动销售业绩快速增长

4. 通过重新设计销售团队薪酬绩效方案，驱动销售业绩快速增长

1. 销售管理，就是销售目标管理体系

2. 错误的目标管理方法，导致被假象迷惑

3. 影响销售目标达成的三个主要因素

4. 回归本质，导入正确的目标管理体系，驱动业绩快速增长

1. 对销售管理认识的四个阶段

2. 现阶段常见的四种销售薪酬绩效模式的优劣势分析

3. 有效的销售薪酬绩效方案设计的框架

4. 有效的销售薪酬绩效方案的优化周期

5. 成功的销售薪酬绩效方案案例

5. 通过科学、有效的市场策略规划，驱动销售业绩快速增长

6. 通过提升销售团队的专业技术，驱动销售业绩快速增长

1. 摒弃战略、策略和执行的纠结

2. 树立正确的销售理念：策略先行

3. 说不清的人一定做不好

4. 有效的市场策略可以降低销售的难度

5. 三步制定有效的市场策略，渠道销售业绩的快速增长

1. 老板必须关注销售团队的专业水平，因为他和企业的生死相关

2. 面对现实：90%以上的销量靠的是产品和政策拉动

3. 面对现实：HR和销售管理者的不专业导致企业严重缺乏专业的销售人才

4. 销售人才培养的四个阶段

5. 提升销售团队专业水平是快速提升销售业绩的捷径之一

7. 通过重新设计团队及市场管理体系，驱动销售业绩快速增长

8. 熟悉销售人员的辅导技术

发展核心能力

1. 必须要坚信：销售业绩是管出来的

2. 必须要坚信：管理就是人盯人，

无其他捷径

3. 必须要坚信：管人才是育人

4. 销售团队日常管理的十大病根

5. 销售团队日常管理的五项核心工具

6. 有效的日常管控，是驱动销售业绩

和销售人才快速提升的核心

1. 销售辅导的基础

2. 帮助问题员工

3. 精准辅导的步骤

4. 成功辅导的诀窍