销售目标与市场策略

培训受益：    

1、帮助销售管理人员树立，以达成销售目标导向的工作思维；

    2、帮助销售管理人员人员建立，策略先行的市场管理思维；

3、帮助销售管理人员提升，市场生意规划与客户管理核心技能；

课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。

课程大纲

第一部分：销售管理者的核心职责

第二部分：销售目标管理的核心

1. 销售管理者的两项核心职责

n 发展业务

n 发展组织

2. 销售团队的天职

n 达成销售目标

n 销售管理的目标

1. 目标管理的缘起

2. 目标管理的定义

3. 六步制定科学的销售目标

4. 影响目标达成的核心因素：市场策略

第三部分：销售目标与市场策略

第四部分：销售目标达成的保障体系

1. 区域市场策略规划第一步：研究市场

n 市场研究7C模型

n 市场分析工具-SWOT应用

n 生意核心要素分析与增量策略（渠道、产品、门店、消费者）

2. 区域市场策略规划第二步：竞争角色定位（四大角色及匹配的策略布局）

3. 区域市场策略规划第三步：策略选择

n 通过竞技游戏学习竞争策略

n 区域市场增量策略设计

n 区域市场增量策略甄选

n 区域市场增量策略输出

1. 科学的目标管理体系

2. 匹配的薪酬绩效体系

3. 标准化的销售工作体系

4. 销售管理日常管理体系

5. 重点客户管理体系建设