(微信同号)一、课程背景：
白酒市场竞争已经进入到白热化阶段，尤其是高端消费者销售更加的竞争激烈，逐渐失去了让客户购买的理由和借口。同时，我们的客户粉丝几乎都是“蚂蚁粉丝”，没有好处就不跟我们合作，而买赠、奖励等好处又都是所有的销售团队能给的，关键是客户倒逼我们这种好处让市场的竞争越来越激烈，越来越没有利润，因此，突破这种营销同质化的局面成为我们现在营销的关键。
由于现在众所周知的原因，市场中的高端消费者已经不在像先前一样通过“三板斧”就能搞定了，现在的高端消费市场必须通过更加专业化、细分化、个性化的营销进行操作才能赢得客户的真正信赖。
而真对高端消费者的营销人员的专业程度更加决定了销售是否能成功的突破。但究其核心原因都是在销售“套路上”出现了原因，销售人员总是认为高端消费者的营销是有“套路”可寻的，但是他们忘记的就是如何应对万变的市场。因此，现代的大客户销售人员很像这样的一个钓鱼人，他们很清楚鱼塘里有什么鱼，这些鱼喜欢吃什么样的鱼饵，什么时间吃，然后他们在合适的时间用合适的鱼饵钓到了他们要钓的鱼。对销售人员而言，销售是一种有规则的游戏，他们越是深刻领悟其中的奥妙，也就越能体会游戏的快乐，越能胜券在握。
二、课程收益：
1、完成从新晋员工到普通员工再到职业化直销人员的转换
2、明白销售业务员的基础知识和应具备的技能。
3、全面提升企业员工的胜任能力，成为真正的职业化人士
4、明白高端产品销售人员应具备的拓展客户的渠道和方法。
5、全方位提升职业人士的职业化素质和能力
6、全面提升员工的忠诚度，为企业打造一支高素质、高能力的员工队伍
7、培养团队合作精神。
8、提高灵活应变能力。
9、培养分析和解决较复杂问题的能力。
10、培养不断学习创新的精神。
11、深入了解高端客户销售中的“天龙八部”营销流程。
12、如何进行有效的会议营销进行市场业绩的快速提升。
13、如何发掘客户团购渠道信息及找到团购企业或是组织的核心关键人。
14、如何有效的面对面处理客户的异议
15、如何完成客户的成交
四、参训对象：
销售中、高、基层销售销售人员
五、授课方式：
激情讲述，充分互动，现身说法，案例分析研讨，实战指导等
六、课程体系：
中高管理技能培训 | 1. 《酒类行教练式高尔夫—向下管理行动学习》2天 2. 《酒类企业中高层MTP管理培训》2-3天 3. 《酒业行业中高层企业运营管理沙盘培训》1-2天 4. 《酒类企业高效沟通技巧》 5. 《酒类企业化茧成蝶—储备干部从专业走向管理的蜕变》 6. 《酒类企业领袖性格忠告》 7. 《酒类企业目标管理与计划控制》 8. 《酒类企业TTT企业内部培训师培训》 9. 《酒类企业企业内训师授课技巧提升》 10. 《酒类企业时间与计划管理》 11. 《酒类企业高效团队建设与跨部门协作》 |
营销实战类 | 1. 《酒水业务作业技巧之一顶级业务员的一天》1天 2. 《酒水业务作业技巧之一销售经理的一天》1天 3. 《酒水业务作业技巧之一消费者行为与消费心理分析培训课程》2天 4. 《酒水业务作业技巧之一高端客户开发与成交技巧》2天 5. 《酒水业务作业技巧之一互联网+时代营销传播》1天 6. 《酒水业务作业技巧之一直销业务人员电话营销技能》2天 7. 《酒水业务作业技巧之一直销业务人员微营销技能》2天 8. 《酒水营销人员职业化塑造之一晨、夕会系统培训》1天 9. 《酒水业务作业技巧之一团购客户的开发流程》1天 10. 《酒水业务作业技巧之一商务礼仪培训》1天 11. 《酒水业务作业技巧之一基本销售话术培训》1天 12. 《酒水业务作业技巧之一终端常见问题百问百答(上)(下)》2天（根据实际市场情况进行编写） 13. 《酒水业务作业技巧之一高端客户有效沟通技巧》1天 14. 《酒水业务作业技巧之—营销体系的利剑——强大的会销系统》2天 |
员工职业化塑造类 | 1、《酒水营销人员职业化塑造之一优秀员工八大心态》2天 2、《酒水营销人员职业化塑造之一巅峰团队执行力特训营一阶段-巅峰团队》3天 3、《酒水营销人员职业化塑造之一巅峰团队执行力特训营二阶段-狼性团队战斗力》3天 |
