销售团队管理

销售团队管理

课程背景：

有句话叫做：“一家公司除销售外，其它的都是成本。”由此可知销售团队的重要性在公司是第一位的。销售团队能不能将人转化成人才，并将人才转化成业绩，并将业绩转化成公司的高利润，而这一切的结果都要看我们的销售管理模式。

管理者在桥上看着风景，而他们也是员工眼里的风景。管理者想办法填满了员工的口袋，员工就能实现管理者的梦想。在圣人智慧的相对引导下，现代的管理理论开始综合考虑企业的各个层次。他们发现，如果企业重视员工的想法，改善员工和管理者之间的交流方式，企业就会具有持续的活力。在这种新思维下产生出的是东方智慧和西方哲学最后结合的一种管理模式，就是最优的管理模式。

前言提醒：销售管理有些问题可能会问的让人心很痛，但还要请在座的精英们勇敢面对！

课程大纲：

第一单元：知人者智，自知者明

1. 认识销冠与销管的区别在哪里？

2. 职阶精英与管理者角色如何转换？

3. 从零开始还是从领悟开始？

4. 从新认识销售管理，从心改变思维；

5. 如何识别销售团队群体的层次定位？

6. 做好一名销售需要具备什么样的条件？

7. 销售业绩两极分化的核心原因是什么？

8. 识别销售团队中的三种人？

9. 你的某些团队成员适合做销售吗？

10. 如何迅速改善销售环境，剔除不稳定因素？

第二单元：为之于未有，治之于未乱 

    工欲善其事，必先利其器

1. 销售管理的核心是什么（钱）？

2. 团队销售基础与销售团队结构的关系；

3. 销售团队有两种大的问题，你是哪一种？

4. 老员工对新员工会造成什么样的影响？

5. 销售基础团队应该如何配比？

6. 是方法重要还是技巧重要？

7. 培养人要区分是能力复制还是经验复制？

8. 如何运用一薪一意，一器一技？

9. 如何有效切割每一天的时间？

10. 每天每段时间应该如何应用？

11. 如何把握时间应用的质量？

12. 如何利用销售三宝换取高效转化？

13. 如何设定销售团队访问公式？

14. 如何设定销售团队跟踪公式？

15. 什么是团队管理精准沟通法？

16. 如何使用长期正负向激励（欲）？

17. 销售执行力执行的到底是什么？

18. 销售目标如何制定才有效？

第三单元：既以为人己愈有，既以与人己愈多

1.位定则心安，心安则神聚；

2.如何拥有良好的心态？

3.如何建立自己独有的团队文化；

4.思维不同，动机就不同；

5.让团队认识什么是销售呛水？

6.丛林生存法则的应用；

7.能力都是可以靠学习得来的。