聚合支付业务的应用与营销

聚合支付业务的应用与营销

课程目标：随着扫码支付日渐做大，银行收单业务收到进一步挤压，POS机几乎沦为历史，各家区域性银行正在求新求变，又适逢四大国有银行宣布全面与互联网公司合作，令改革发展的局势更加扑朔迷离，为了更好的缓解来自互联网巨头和国有大行的联手挤压，我们首先要明确各家机构对于互联网业态合作的基础，同时进一步了解关于收单业务扫码支付的功能

一、区域型金融机构的收单业务选择

1.1纯收单业务的意义与价值

1.1.1回流原POS收单客户

1.1.2紧跟变化满足80、90后年轻人无卡支付需求

1.1.3为国家推出数字货币提前布局

1.2银联的努力与扫码支付的传统风险

1.2.1改码盗刷风险——木马植入风险

1.2.2转账二维码监守自盗风险

1.2.3非本人卡开户风险

1.2.4银联扫码——风控优先在营销优先面前的完败

1.2.5银联收单调整费率的思考

1.3新零售模式下场的打造

1.3.1收单业务与账期

1.3.2百团大战的市场份额形成原理

1.3.3混业经营案例解析（无系统支撑下的异业合作）

1.3.4收单业务与商户小微贷款（流水+数据）

二、微营销——移动互联网线上营销获客运营

   2.1互联网数据投放营销与业务转化

       2.1.1粉丝到店转化

       2.1.2粉丝发卡转化——贷记卡、借记卡

       2.1.3粉丝微信银行与手机APP转化

       2.1.4互联网营销与消费金融创新

2.2客户画像与活动营销

   2.2.1有节过节，无节造节

   2.2.2持续增强客户与银行粘度

三、客群分类营销及开发思路

3.1收单业务不同客群分析

   3.1.1场地经营性旧商户开拓

   3.1.2临时型商户业务开拓

   3.1.3住家型经营业务开拓

3.2异业合作的“三赢”和操作思路

   3.2.1合作协议与法律风险防范

   3.2.2商誉风险

3.3开发与实施

   3.3.1网格化管理、地毯式开发

   3.1.3片区划分

   3.3.3特色化批量经营模式开发

   3.3.4分组规划

   3.3.5配套话术落地演练