互联网金融业务微零售与微营销

互联网金融业务微零售与微营销

课程目标：剖析261号文中所指三级账户体系，尤其是二类账户体系在未来银行中台业务与个金业务的应用，同时分析四大国有银行拥抱互联网的目的与意义，帮助银行各级营销决策层了解互联网运作模式，逐步树立互联网思维，对创新业务和IT技术的边界有清晰认识，进而准确开展互联网营销。

授课对象：银行管理层、电子银行部、信贷部、金融创新业务部

一、互联网思维测试与树立

1.1互联网金融思维

1.1.1互联网思维测试——互联网的情感化思维

1.1.2互联网金融的阶段性目标——区块链技术的发展与数字货币实现

1.1.3银行金融低频业务先天劣势的改造

1.2四大国有银行拥抱互联网巨头

1.2.1传统银行业务的先天性客户断层

1.2.2多维度客户画像的重要性

1.2.3主动求变的经营性业务逻辑

1.2.4互联网形势下中后台人员的业务转型

1.2.5前台营销人员的业务流程改造

1.3【261‘号文】详解

1.3.1三级账户体系的逻辑与影响

1.3.2二类账户体系的跨区域经营优势

1.3.3保证金账户与现金流水

1.4直销银行

   1.4.1直销银行与电子银行的区别

   1.4.2直销银行与微信银行的区别

      1.4.2.1 银行经营互联网业务的监管现状

      1.4.2.2 如何通过互联网撮合业务处置不良资产

      1.4.2.3 宝宝、线上理财、撮合业务等的直接盈利能力

      1.4.2.4 代理保险、代理黄金等线上销售业务

   1.5团购业务

       1.5.1百团大战的市场份额形成原理

       1.5.2生活服务类业务的线下核销

       1.5.3微信小程序与商圈业务整合

       1.5.4混业经营案例解析（无系统支撑下的异业合作）

   1.6支付业务

       1.6.1收单与转账接口的区别

       1.6.2网联支付平台与国家队收单（就是支付宝、微信都可以收）

       1.6.3银行与第三方公司合作收单

       1.6.4网联收单业务与银行商户外拓结合

二、微营销——移动互联网线上营销获客

   2.1 互联网营销与数据挖掘

2.1.1获客成本的计算

2.1.2爆款高频业务的获得与创造

2.1.3微信增粉的基础数据来源

2.1.4微信转发活动开发规则

   2.2互联网数据投放营销与业务转化

       2.2.1到店转化

       2.2.2发卡转化——贷记卡、借记卡

       2.2.3微信银行与手机APP转化

       2.2.4互联网营销与消费金融创新

2.3可复用营销活动的成本计算

2.3.1普通广告活动投放逻辑

2.3.2可复用活动的成本

2.3.3网点营销、商城、O2O核销的活动匹配

2.4数据模型的建立

2.4.1银行用户数据模型的建立周期

2.4.2银行用户数据模型的价值

2.4.3农村市场批量授信

2.5客户画像与活动营销

   2.5.1有节过节，无节造节

   2.5.2持续增强客户与银行粘度

作为中国金融行业营销培训知名讲师，每年为无以数计的各级各类银行或金融机构，提供旺季开门红或常规营销技巧提升培训，在团队建设、小微信贷、舆情管理等方面也有涉猎，值得一提的是在互联网消费金融领域的银行课程培训几乎无出其右。

其参与合伙的一铺科技拥有宝尊电商®和Intel®两家国际巨头的战略投资，同时也是腾讯和谷歌的战略合作伙伴，为区域性银行在直销银行、消费金融领域创新，做出了卓越贡献。

沈老师有丰富的银行实战经验，曾在商业银行负责客户营销团队管理及训导工作，授课风趣幽默、实证频繁，善于捕捉学习者的元认知差异，从学习者角度出发诠释问题，对网点阵地营销、外拓路演、活动沙龙、客户维护等都有独特的见解与建树。

服务过的主要机构

工商银行、农业银行、中国银行、邮政集团、邮储银行、华夏银行、广发银行、阜新银行、营口沿海银行、上海农商行、武汉农商行、泽州农商行、莱芜农商行、五原农商行、壶关农商行、牡丹江联社、阳泉市联社、南部农信社、长治村镇银行协会、太平保险、兴业信托、万达信息等

咨询经验

曾任长子农商行P2P、直销银行、积分商城综合互联网营销项目咨询总顾问

曾任泽州农商行P2P开发与互联网营销、官网黑客抵御项目咨询总顾问

曾任四川南部农村信用联社消费金融项目网络营销咨询总顾问

曾任通化农商行微信冷启动获粉、洗粉、活粉营销首席咨询师

曾担任中国邮政集团代理金融网点转型项目河南、黑龙江、江西、辽宁等省级项目组组长

曾参与中国农业银行IBM软转型项目贵州六盘水地区及上海杨浦区网点导入

曾参与中国邮政储蓄银行零售网点转型重庆市及浙江省标杆网点导入

曾参与上海农商行社区银行网点打造项目支行长训练营主训

曾负责盂县农商行网点二代转型及全岗位能力提升项目咨询

曾为瑞信村镇银行拓展二手车贷款、车贷接入及涉农保险等领域业务开展战略咨询；

曾为青岛海尔集团开展过日日顺冰鲜储物柜O2O转互联网金融业务咨询；

主要培训课程

营销类——

公开课2014-17《开门大吉-网点旺季产能释放策略精析》培训

工商银行湖北分行《个人客户流失预警与挽留技巧》培训

营口沿海银行总行《网点协同销售、分岗管护与全员营销》培训

内蒙古五原农商行、山东莱芜农商行《网点区域外拓与产能拉升》培训

融汇、三禾等多家村镇银行《村镇银行业务溯源与一线员工营销技巧实战》培训

广发银行武汉分行客户经理《中高端客户维护及电访邀约能力实务》培训

武汉农商行《金融服务方案营销与编制》培训

兴业信托全国总经理《金融业务销售管道管理与员工激励》培训

信贷类——

安徽九华农商行《信贷客户经理展业能力提升》培训

瑞信村镇银行《信贷客户经理贷前调查及调查报告撰写》培训

田阳农商行《信贷客户经理展业能力提升》培训

互金类——

岑溪农商行《区域性银行消费金融创新与互联网营销》培训

临泽农商行《电子银行、微信银行与直销银行互联网营销》培训

南部农信社《区域性银行中台业务（金融产品）创新》培训

太平保险黑龙江分区《互联网形势下的保险业务发展与创新》培训

岗位类——

中国邮政集团及邮储银行各省市《柜员、大堂、理财各岗位全流程网点转型》系列培训

农业银行上海分行、鄂尔多斯分行《网点主任及客户经理个金营销能力突破》培训

中国银行江苏省、贵州省、山西省分行《一线行长差异化团队建设与公司业务开拓能力提升》培训

华夏银行总行《大堂经理职业形象与协销能力塑造》培训

牡丹江联社储备干部《网点危机公关与舆情管理》培训

其他行业——

创客邦火炬孵化《创业股权设置、企业经营与互联网营销》培训

万达信息《上市公司员工职业素养与商务礼仪》培训

邀讲师网公开课《家庭金融资产配置全方位解析》培训

赋趣教育公开课《心中富有——儿童财商教育启蒙》培训