打造狼性销售团队

打造狼性销售团队

课程收益：

1、深入地了解销售团队的挑战与困难

2、更有效地提高整个销售团队的战斗力让每个人各自发挥所长的同时，又互相帮助配合，

3、提升销售团队在市场的战斗力，实现销量的快速提升。

4、提升销售团队的稳定性和战斗力的有效措施。

教学模式： 演讲+互动+案例+演练

课程大纲：

第一部分: 认识狼性团队

一、危机：销售团队出现的5大典型病症

1、病症l： 缺乏核心领袖

2、病症2：核心动力源不足

3、病症3：没有凝聚力

4、病症4：缺乏统一的标准

5、病症5：没有明确的责任机制

二、战狼团队呼唤狼性回归

1、一切都从认识狼开始

2、令人爱恨交织的狼！

3、提起狼为何有恐惧感？

三、为何要进行狼性修炼

1、分析案例：羊为何会被狼吃掉？

2、缺乏狼性的团队特征

四、狼性团队的特征

1、 雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

2、 勇于竞争，主动出击，先入为主

3、 超强自信，永不言败，坚忍不拔

4、 停止空谈，立即行动，百分执行

5、 专注目标，重视细节，绩效第一

6、 相互信任，协同作战，团队为王

第二部分：激发狼性，打造进攻型销售人员

一、强势激发，在销售人员的潜意识中种上狼性的六颗种子

1、狼行千里吃肉

2、积极地解释一切事件
3、积极正确的归因模式
4、不找任何借口
5、不做无用功
6、重视过程，结果自然产生

二、建立狼性成长环境
1、打造销售人员的进攻性

2、狼性进攻的六拼法则
3、如何制定进攻的具体实施细则，以确保销售人员的进攻“到位”

三、狼性销售总动员：卓有成效的战前准备
1、准备一：产品特性利益化：我们的产品有哪些特性，能给客户带来哪些利益，为什么？
2、准备二：公司介绍优势化：为什么说选择我公司是客户的明智选择
3、准备三：有效论证产品的九种工具

4、准备四：竞争对手调研与分析，我们的产品有哪些优势知己知彼才能百战不殆
5、准备五：客户分析：谁是我们的客户，客户决策的流程
6、准备六：挑战拒绝的狼性心态

第三部分  战狼销售团队的六项技能修炼

一、售前准备——是狼就得准备

1、形象是顾客建立信任感的基础

2、看起来要像行业的专家

3、注意基本的商务礼仪

4、对顾客的认知与了解

5、销售策略的准备

二、如何接近客户并建立信任

1、客户为什么会接纳销售人员

2、接近时客户的心理变化

3、如何赢得面谈的机会

4、如何进行良好的开场白

三、如何挖掘客户的需求

1、为什么要挖掘客户需求

2、客户需求的本质是什么？

3、了解客户需求的两钟模式

4、如何寻找销售机会点

5、挖掘客户需求的步曲

四、如何进行产品陈述（演练）

1、认知销售陈述；

2、表达技巧训练；

3、讲好价值的四步骤

4、讲价值的六个方向

五、如何处理客户异议

1、异议的实质是什么？

2、认同客户的感受

3、处理异议的常用方法

4、解决异议四步曲——先处理心情，再处理事情

认同、赞美、转移、反问

练习：如何应对“太贵了”、“没时间”……

讨论：当客户指责你时，你该如何处理？

六、如何达成销售协议

1、如何把握成交时机？

2、敢于成交

3、达成协议的常用方法

4、成交是一种习惯