成交百万年金险的必修课

成交百万年金险的必修课

课程背景 -------------------------------------------------

2020年疫情的影响与来自发达国家的制裁给我国经济带来不容忽视的打击，国家采取了多方面政策加以应对，随着多重因素的共振，促使保险行业本年度开门红迎来极佳的爆发机会。其中年金险销售最佳时机的信号尤为明显。但多数从业人员对于年金险的理解不够全面，撞车其他金融工具时往往因对比处于下风降低了销售热情。无法正确认识产品如何在家庭资产配置中占有重要地位，不了解怎样通过多重功能组合销售来快速吸引客户购买，致使成交率低，成交金额不高。本次课程的核心理念是教会团队如何站在金融视角正确认识年金险，如何将年金险与其他金融工具有效结合消除对立，成为最有吸引力的资产配置组合。掌握最贴近客户生活环境的年金险功能来完成大额保单的成交。将本次课程的精华应用到日常训练。

本次课程将完整展现年金险的所有核心优势与销售技能。本次课程的目的旨在让你重新认识年金险，完整掌握销售技能，完成业绩势如破竹突飞猛进的终极目标。

课程收益 -------------------------------------------------

1、掌握与高净值客户自然切入年金险话题的技巧。

2、学会大额保单销售的关键技能。

3、掌握让年金险成为年轻人，强制储蓄的关键销售技能。

4、全面掌握年金险的5大功能，面对不同客户的需求提供优质解决方案。

5、学会终身养老金领取，成长教育金，家企隔离，债务隔离，婚姻风险规避等刚需计划书的设计技巧。

6、制定各层级客户的销售策略，掌握短时间内增强说服力的话术思考逻辑。

课程结构 -------------------------------------------------

课程大纲 （半天3小时）实战销售技能-------------------

第一讲：金融常识高效促成技巧

1、通胀原理，体现年金险的保值性。

2、利用年金险的配置如何化解货币贬值

3、怎样利用金融常识让客户选择年金险来分散风险

4、如何为客户设计资产配置，提升年金险的吸引力

第二讲：全面解读年金险应对不同客户的销售方法

1、强制储蓄必要性的理由

2、金融杠杆功能

3、高龄客户的养老规划

4、子女教育功能

5、法商功能助力大额保单的销售技巧

6、家庭资产配置功能

7、与其他金融工具组合功能

 第三讲：幸福美好家庭绘制蓝图

   一、计划书的设计艺术

1、计划书设计理念

1）孩子一生现金流的领取方案

2）领利息留本金的领取方案

3）影响三代人的领取方案设计理念

2、金融公式中 — 复利的巧妙应用

1）复利领取方案的原理

3、年金险价值最大化的计划书设计理念

1）以小博大年轻时的习惯如何决定老年生活

2）充分灵活的领取理念

3）短期的储蓄习惯如何解决整个养老生活

课程大纲 （1天6小时）思考方法与实战技巧-------------

第一讲：自然切入年金险话题的高效签单技巧

一、疫情带来的改变

1、货币政策方向，如何影响我们的钱袋。

2、后疫情时代资产配置的关键需求

3、如何自然切入年金险话题

4、激发客户风险防范的迫切心理需求完成签单

二、简单易懂的金融常识

1、通胀原理，体现年金险的保值性。

2、利用年金险的配置如何化解货币贬值

3、怎样利用金融常识让客户选择年金险来分散风险

4、如何为客户设计资产配置，提升年金险的吸引力

三、金融资产配置原理

1、年金险高成交销售原理介绍

2、金融工具组合理念

3、创新版高弹性标准普尔图配置理念

4、年金险如何破解收益率不可能三角

第二讲：全面解读年金险

一、年金险的原理

1、年金险经典案例介绍

2、年金险产品形态模拟图

3、年金险合同解析

4、面对年轻客户群的销售原理

二、年金险功能全景图

1、储蓄功能

2、金融杠杆功能

3、养老功能

4、子女教育功能

5、法商功能

6、家庭资产配置功能

7、与其他金融工具组合功能

第三讲：年金险高成交率理念导入图

1、稳健现金流守护终身图

2、收益风险对比图

3、风险投资账户与稳健理财账户分配图

4、资产所有权控制图

第四讲：幸福美好家庭绘制蓝图

 一、计划书的设计艺术

1、计划书设计理念

1）孩子一生现金流的领取方案

2）领利息留本金的领取方案

3）影响三代人的领取方案设计理念

2、金融公式中 — 复利的巧妙应用

1）复利领取方案的原理

3、年金险价值最大化的计划书设计理念

1）以小博大年轻时的习惯如何决定老年生活

2）充分灵活的领取理念

3）短期的储蓄习惯如何解决整个养老生活

二、年金险融入日常生活

1、社会时事的连接

2、家庭生活的连接

3、子女未来的连接

三、年金险销售话术的理念

1、子女教育篇

2、养老篇

3、理财篇

4、资产保全篇

5、强制储蓄篇

课程大纲（2天6小时）----------------------------------

高客营销技巧+情景还原演练+思考方法+实战技巧

第一讲：自然切入年金险话题的高效签单技巧

一、疫情带来的改变

1、货币政策方向，如何影响我们的钱袋。

2、后疫情时代资产配置的关键需求

3、如何自然切入年金险话题

4、激发客户风险防范的迫切心理需求完成签单

二、简单易懂的金融常识

1、通胀原理，体现年金险的保值性。

2、利用年金险的配置如何化解货币贬值

3、怎样利用金融常识让客户选择年金险来分散风险

4、如何为客户设计资产配置，提升年金险的吸引力

三、金融资产配置原理

1、年金险高成交销售原理介绍

2、金融工具组合理念

3、创新版高弹性标准普尔图配置理念

4、年金险如何破解收益率不可能三角

情景还原：年轻群体的销售模拟演练

第二讲：全面解读年金险

一、年金险的原理

1、年金险经典案例介绍

2、年金险产品形态模拟图

3、年金险合同解析

4、面对年轻客户群的销售原理

二、年金险功能全景图

1、储蓄功能

2、金融杠杆功能

3、养老功能

4、子女教育功能

5、法商功能

6、家庭资产配置功能

7、与其他金融工具组合功能

情景还原：中老年群体的销售模拟演练

第三讲：年金险功能案例深度解析

 一、名人案例解读

1、英国王室传承案例

1）、在实际生活中如何利用年金险实现传承

2、乐视贾跃亭家庭财富保全案例

1）如何利用年金实现财富保全

3、国美始末

1）保险杠杆的作用

2）如何实现家企隔离，原理是什么

4、中产阶级家庭财富配置案例

1）年金险改变储蓄习惯

5、异地子女成功理财案例

1）年金险引导子女自行购买房产

2）年金险在婚姻中的防守功能

6、少年财商缺失案例

7、日本女子12年财富自由案例

二、年金险最佳解决方案

1、家庭财富保全设计原理

2、投资P2P也能保住本金的技巧

3、投被保险人设置的隐藏功能

4、年金险攻守兼备策略（企业篇、家族、婚姻篇、理财储蓄篇）

5、同时解决子女教育与养老的未来刚需策略

6、传承的打开方式

情景还原：高净值客户群体的销售模拟演练

第四讲：年金险高成交率理念导入图

1、稳健现金流守护终身图

2、收益风险对比图

3、风险投资账户与稳健理财账户分配图

4、资产所有权控制图

情景还原：画图进行客户异议处理，如何引导客户思考

第五讲：幸福美好家庭绘制蓝图

 一、计划书的设计艺术

1、计划书设计理念

1）孩子一生现金流的领取方案

2）领利息留本金的领取方案

3）影响三代人的领取方案设计理念

2、金融公式中 — 复利的巧妙应用

1）复利领取方案的原理

3、年金险价值最大化的计划书设计理念

1）以小博大年轻时的习惯如何决定老年生活

2）充分灵活的领取理念

3）短期的储蓄习惯如何解决整个养老生活

二、年金险融入日常生活

1、社会时事的连接

2、家庭生活的连接

3、子女未来的连接

三、年金险销售话术的理念

1、子女教育篇

2、养老篇

3、理财篇

4、资产保全篇

5、强制储蓄篇

情景还原：随机抽取场景进行计划书的设计演练

第六讲：KYC高净值客户成交法则

一、迅速建立信任关系

1、如何建立提问地位

2、如何引导客户公开信息

3、剖析高净值客户心理

4、强调规划的重要性

5、案例演示

二、风险识别

1、常见资产配置误差产生的风险

2、子女婚姻风险的引导

3、家企未有效隔离风险的推演

4、传承风险的引导

5、债务风险的解析

二、方案设计理念与法商相结合

1、美好未来设计

2、风险管理设计

3、资产保全设计

4、财富传承设计

三、计划书的高成交讲解方案

四、误区扫雷

五、经典签单案例分享

2000万元保单诞生的始末

第七讲：培训效果延续 — 早会训练工具发放

1、计划书设计模板的发放及使用说明

2、理念沟通的话术引导图发放及训练使用说明

3、高成交率产说会创新环节的指导

结语：不仅仅是课程的学习而是年金险这一险种销售的完整掌握，而你将不再局限于课程，能够自己不断更新完善属于你的销售模型，从而通往更高的殿堂