高成交率产说会全流程解析

高成交率产说会全流程解析

课程背景 -------------------------------------------------

各行业会销模式已成常态，客户对于部分不成熟的会销模式形成了抵触心理。加之疫情的影响造成产说会邀约难，到场率不高，现场签单情况差的现状。开门红到来之际，保险业的产说会，客户答谢会等会销活动即将拉开帷幕。如何在千篇一律的会销模式中脱颖而出，即达到签单效果，也让客户拥有良好的参会体验，达到销售与服务的双重目的。经过几百场产说会的设计与讲解，总结出了高成交高评价产说会的全流程成熟经验。旨在让营业部，营业组以及个人能够掌握高成交率产说会的流程设计方法以及课程讲授技巧，让客户拥有良好的参会体验，完成自行签单。

本次课程将全面讲解产说会、高端客户财富沙龙、客户答谢会等场均签单率在40%以上会销流程设计、邀约及筛选客户、课程讲解、现场促单技巧等内容，使我们的产说会更加高效。

课程收益 -------------------------------------------------

1、掌握2种百分百成功邀约目标客户的方法

2、掌握产说会3大关键环节的设计方法。

3、迅速理解高成交率产说会课程讲解的技巧，如何与促单人员形成配合。

4、了解火爆签单环节的设计技巧。

5、会议的效果延续，整体提高客户参会体验。

课程结构 -------------------------------------------------

课程大纲 -------------------------------------------------

第一讲：高效邀约技巧

一、宣传

1、宣传内容的设计

2、宣传模式与吸睛的技巧

3、宣传重要时点的把握

4、怎样触发邀约

二、选择邀约对象

1、理想型客户名单的整理

2、试探性调研的抛出

3、精准确定邀约对象

三、邀约话术的设计

1、邀约形式的多样化

1）文字邀约

2）短视频整理

3）线下邀约

2、邀约话术的设计

1）降低客户防备心态

2）会议流程介绍

3）会议精彩环节介绍

3、辨别成交概率

1）客户对会议讲解内容是否排斥

2）客户是否近期有购买需求

3）客户家庭保障情况分析

4、为会议做好铺垫

1）注意事项

2）产品铺垫

3）线下如何递送邀请函

第二讲：会议设计

一、会议主旨

1、如何完成销售目标

1）会议时长把控

2）各环节的主要目的与意义

2、如何服务客户

1）等待期间的内容设计

2）客户的参与

3、提高客户参会体验，买卖不成仁义在

1）互动环节

2）增强体验感的设计

3）感人环节的设计

二、会议流程设计

1、会场的布局

1）如何让客户能够融入会议

2、会议逐一铺垫“破冰”，降低防备心理

1）让客户清楚会议各环节

2）自然的介绍会议课程内容

3）让客户清楚现场推荐产品

3、如何“留住客户”，关键环节的设计理念

1）互动环节如何提高客户参与度

2）鼓励客户带着家人孩子参与

4、巧妙互动，会议的“奇兵”

5、高成交率签单氛围点燃技巧

6、如何延续会议效果

三、人员分工

1、各会务人员职责的明确

1）礼仪

2）会务

3）表演

4）促单人员

2、配合点的设计

1）如何有效推动客户

2）提高客户参与热情

3、如何形成合力促成签单

1）客户愿意了解产品

2）现场签单产品的优势

第三讲：主讲课程的高效促成秘诀

一、课程设计

1、课程开始先破冰，降低防备心理，提高听课质量

2、多维度顺畅打通理念的技巧

3、实用知识的传递

4、产品卖点“烙印”客户内心

1）与生活相连接

2）除了医疗保障以外的其他功能介绍

3）利用时事话题引发客户深省

5、引发与销售辅助人员互动的铺垫

1）抛出专业问题，让业务员解答

2）现场进行保单体检

二、主讲的行销工具

    （课程中公开）

第四讲：延续会议效果

1、再次上门理由的铺垫环节

2、暖心工程

3、如何“种草”客户

1）线上做好参会体验调研

2）与客户讨论会议讲解内容

3）再次深入讲解保险意义与功用

4）约好下次见面时间