城区网点个金业务发展的方向
一、个金业务发展困境与出路
1. 监管政策变化对零售业务的改变
2. 外部环境对零售业务的冲击
3. 产品变化对零售业务思路的转变
4. 客户需求的变化对零售业务的重新思考
5. 总、分行战略布局的转变
6. 网点职能的转变
7. 考核体系的转变
8. 客、来、数、受
二、获取客户的途径
1. 厅堂
2. 客户关系管理系统
3. 购买过产品的客户
4. 电话营销、信函
5. 微信朋友圈
三、客户引流方式
1. 重圈层
2. 重渠道
3. 重代发
4. 重批量
四、存量获金策略
5. 重批量
6. 从众心理
7. 劝阻法