快速提升重点产品销量

快速提升重点产品销量

1、重点产品营收利器

（1）基金、保险、信托、贵金属等复杂产品

①产品与服务并重

②亲身实践

③打造气氛

（2）信用卡、分期产品

①打造宽度与广度的活动

②紧跟热点

③借助力量

2、打造客户购买行为氛围

（1）厅堂客户路线氛围

①路径分布：业务咨询、识别推荐、引导分流、产品销售、厅堂服务组织与管理

②营销触发：进入之前的观察、进入网点的询问、等待过程的机会、业务办理的变化、离开网点的后续

（2）柜台交易处理氛围

（3）客户需求激发氛围

（4）客户销售实施氛围

3、提高销售技能五策略

4、资产配置综合框架及投资策略

（1）投资策略的制定

（2）资产的标配与个性化配置

（3）投资的资产组合与不同市场的结合

5、客户需求和产品解决方案

（1）家族资产的保障与传承

（2）风格多元化的产品配置方案

（3）个性化服务与公私联动的巧妙结合