(微信同号)《存款业绩倍增策略》
课程内容：（2天，对象：管理层）
一、资管新规下的零售营销新思路
（一）为什么要做零售业务
1、客户生活环境的变化?
2、客户需求的变化?
3、经济环境的变化?
4、金融环境的变化?
5、新环境下银行的选择？
（二）零售业务发展的思考
1、 传统零售银行的经营困惑
2、 新零售银行发展的特征
3、 零售业务发展需要探索的路径
4、 怎样能做好零售业务
Ø 全渠道
Ø 全业务
Ø 四个关键
（三）当前影响零售业务发展的经营思路
1、客户
2、渠道
3、产品
4、技术
5、监管
6、竞争
二、流动存款，行外吸金
（一）网点路演活动吸金策略
1) 社区路演活动的策划要点
2) 路演的操作流程
3) 路演活动的难点
4) 路演的营销技巧
5) 路演活动中的必备工具
6) 社区路演活动的类型与获客技巧
v 社区抽奖式路演的设计与获客技巧
v 社区摆摊式路演的设计与获客技巧
v 社区宣传式路演的设计与获客技巧
v 社区舞台式路演的设计与获客技巧
案例讲解：社区路演活动的情景演示
（二）社区主题活动吸金策略
1) 社区主题营销活动的策划要点
2) 社区主题营销活动的操作流程
3) 社区主题营销活动的难点
4) 社区主题营销活动的营销技巧
5) 社区主题营销活动中的必备工具
6) 社区主题营销的类型与获客技巧
v 社区游园活动的设计与获客技巧
v 社区公益活动的设计与获客技巧
v 社区广场舞活动的设计与获客技巧
v 社区义诊活动的设计与获客技巧
v 社区共建活动的设计与获客技巧
v 社区放影活动的设计与获客技巧
v 社区专题讲座的设计与获客技巧
案例讲解：社区主题营销活动的情景演示
（三）十大营销思维的吸金策略
1、交叉营销（存量客户产品持有数的提升、联动营销、协同营销、网点营销等）
2、渠道营销（如何与当地持有客户量较大的行业合作等）
3、异业结盟（与各类第三方行业联盟营销）
4、MGM（客户转介）
5、电话营销法（针对准贷款户的电话营销和陌生电话营销）
6、微信营销（重点针对公务员及优质企业员工的营销方式，日常微信营销及朋友圈的经营等技巧）
7、团队营销（内部团队、外包团队、实习生团队）
8、口碑营销（品牌营销，如何让？？银行及？？银行的信贷产品深入人心，如何打造个人信贷客户经理的市场口碑）
9、场景营销（场景化产品、市场及销售）
10、整合营销（跨界营销）（整合当地信贷产品方资源，进行客户资源共享，不放过每一个客户）
二、怎么样让客户多起来
（一）网点开展微沙龙的设计与营销技巧
1) 网点沙龙活动的策划要点
2) 网点沙龙活动的操作流程
3) 网点沙龙活动的难点
4) 网点沙龙活动的营销技巧
5) 网点沙龙活动中的必备工具
案例讲解：网点沙龙活动的情景演示
（二）网点开展体验类活动的设计与营销技巧
1) 体验类活动的策划要点
2) 体验类活动的操作流程
3) 体验类活动的难点
4) 体验类活动的营销技巧
5) 体验类活动中的必备工具
案例讲解：常见体验类活动的类型及情景演示
（三）网点开展娱乐类活动的设计与营销技巧
1) 娱乐类活动的策划要点
2) 娱乐类活动的操作流程
3) 娱乐类活动的难点
4) 娱乐类活动的营销技巧
5) 娱乐类活动中的必备工具
案例讲解：常见娱乐活动的类型及情景演示
（四）网点开展微课堂的设计与营销技巧
1) 微课堂活动的策划要点
2) 微课堂活动的操作流程
3) 微课堂活动的难点
4) 微课堂活动的营销技巧
5) 微课堂活动中的必备工具
案例讲解：微课堂活动的常见类型及情景演示
三、其他行的借鉴及应用技巧
1、桂林银行零售营销的经营策略
2、邮储银行某分行零售营销的经营策略
3、某村镇银行零售营销的经营策略
