代发企业营销技巧与产能提升策略

《代发企业营销技巧与产能提升策略》

一、代发企业的特点分析

1、民营企业特点分析

2、私人企业特点分析

3、港资企业特点分析

4、台资企业特点分析

5、外资企业特点分行

二、代发企业的经营思路

1、发展优质企业的策略

2、加强公私联动的策略

3、建立关怀机制的策略

三、代发企业客户拜访的营销技巧

1、 客户拜访的形式

2、 客户拜访的3要素

3、 客户拜访的步骤

4、 客户拜访的流程

5、 客户拜访中有效近客户的12种方法

ü 介绍接近法

ü 好奇接近法

ü 问题接近法

ü 求教接近法

ü 产品展示接近法

ü 戏剧性接近法

ü 调查接近法

ü 聊天接近法

ü 客户利益接近法

ü 馈赠接近法

ü 赞美接近法

ü 连续性接近法

四、代发企业产能拉动的五大抓手

1、产品组合拉动产能的策略

2、银企（银商）联盟拉动产能的策略

3、活动营销拉动产能的策略

4、项目营销拉动产能的策略

5、增值服务拉动产能的策略

五、代发企业的跟进与维护策略

1、独立跟进策略

2、借力跟进策略

3、其他跟进策略

六、案例分享

1、佛山邮储营销代发企业案例

2、桂林银行营销代发企业案例

3、招商银行营销代发企业案例

4、中信银行营销代发企业案例