涉农贷款形势分析与涉农贷款营销

涉农贷款形势分析与涉农贷款营销

一、 涉农贷款形势分析

1、 2022年普惠涉农类信贷数据分析与趋势判断

l 农业贷款增长分析（产业）

l 农村贷款增长分析（区域）

l 农户贷款增长分析

2、 普惠金融助力乡村振兴面临的主要问题

l 农村资产抵押难

案例：2022涉农担保创新案例大盘点

l 农村金融服务成本收益不经济

案例：创新信贷服务模式：这家村镇银行有秘籍

l 农村信贷供需期限结构不匹配

案例：从一棵草到一杯奶：奶业产业链上下游客户融资方案

l 农村金融机构风险管理能力相对较弱，制约三农服务水平

案例：格莱珉银行：颠覆式模式创新与社群资本应用

l 农业农村基础设施和公共服务缺乏融资支持

3、 从最新工作会议、重要文件看2023农村金融服务新任务

l 《乡村振兴责任制实施办法》

l 中央经济工作会议与中央农村工作会议

l 中央一号文

农业农村部部长的三年工作关键词：种子耕地、粮食到农业强国

二、 乡村振兴下农村金融发展各项资源大点兵

1、 政策资源

l 加速发展国内统一大市场

l 推进以县域为重要载体的城镇化建设意见

案例：神奇的地方县域经济新样板

2、 人才资源

l 小镇青年、中年回游潮

l 退役军人

l 新市民的六大场景：创业、就业、住房、教育、医疗、养老

讨论：农商行如何破解服务新市民的“不可能三角”

l 新型农业经营主体

l 行政企事业单位职工

3、 技术资源：银行数字普惠金融破局

案例：“快手”职业培训与蓝领主播带来的金融获客新思路

4、 圈层共建与队伍建设

三、 深耕农区工作法：知农事、说农话、守农时、听农声

1、 知农事：信息联络员+农业技术员+金融服务员

案例：某商银行“金融+乡村银行家”助力新市民

2、 说农话：银政企农圈层共建高效谈判工作法

3、 守农时：

l 2023跨年旺季营销“四期八动”发展规划

l “不看黄历、看存量”，如何通过客群梳理洞察本地农时

案例：疫情为何推动了高端果业的国产替代

4、 听农声：

l 关键人建设

l 农业客群批量化平台搭建

四、 做好“四类”文章撬动拓客杠杆

1、 做好 “融合”文章，关注乡村产业

讨论：在注定精彩的特色农业里，有我们吗？

2、 做大“人才”文章，激发乡村活力

l 团结一支高质量农村经纪人队伍

l 激励一支高水平农民双创队伍

l 依赖一支高技能农村金服队伍

3、 做足“环境”文章，优化乡村生态

案例：乡村致富下的2023绿色金融新机遇

4、 做实“脱贫”文章，富裕乡村生活

五、 2022乡村振兴案例解析

成都某某村：政府推动+文创撬动+合作社联动+新老村民共建

湖北武汉某某花乡：“三乡工程（能人回乡、企业兴乡、市民下乡）”

黟县某某镇：三效助力“1（振兴公司）+6（强村公司）+N（联动）”

三瓜公社：南瓜电商村+冬瓜民俗村+西瓜美食村