理财达人实弹训练营

<理财达人实弹训练营3天>

版权课程

房继良老师

<学员必须每人准备笔记本计算机>

第一天 9:00~12:00 电销＋面销技巧

一、 营销标准化-电话营销<威力电销>

i. 威力电销解决什么问题？

1. 客户反馈差

2. 客户冷淡

3. 标准话术生硬

4. 效果低下

5. 小伙伴心碎一地

6. 邀约不来,无法成交

7. 无功而返,客户微信也不愿加

ii. 威力电销能出怎样的效果

1. 客户拒绝,冷淡,口气差皆能轻松应对

2. 新任理财经理也能运用自如

3. 邀约成交犀利

iii. 威力电销5.0有哪些更新？

1. 增加回访话术,解决客户不接受营销电话的问题

2. 增加装熟技巧,解决客户冷场的问题

3. 增加新特限环节,产品包装必须过硬

4. 增加讲故事环节,客户抢购欲望升起

5. 客户对谈的话术包,干货直接用

iv. 在现有电销基础上,有何变化？

1. 先彻底回访

2. 加活动通知

3. 讲故事/卖自己环节

4. 客户愿意多聊,开始KYC

5. 客户不愿多聊,事后微信/短信在线追踪

6. 客户没时间：直接快速话术＋微信/短信在线追踪

7. 客户态度差：只做回访,延长战线＋在线追踪

v. “威力电销”细节讲解

1. 装熟

i. 特色自我介绍

ii. 装熟

iii. 回访信用卡/账户…

iv. 彻底倾听解决

v. 回访结束

2. 活动邀约/新,特,限原则

i. 本月有活动

ii. 新

iii. 特

iv. 限

3. 讲故事

i. 好多客户也这样的

ii. 找“托儿”

4. 卖自己

i. 再次自我介绍

ii. 加微信

vi. 2019”非人人需要