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公私联动高效营销
  • 公私联动高效营销
  • 公私联动高效营销是一种结合了公共营销和私有营销的策略。它通过整合公共部门（如政府机构、公共媒体等）与私营部门（如企业自有资源、合作伙伴等）的资源，实现资源共享和优势互补，以达到品牌推广、产品销售和市场份额提升等目标。该策略具有综合性、协同性、渠道多样性、高效性和可持续性等特点，能够显著提升企业的市场竞争力和品牌影响力。
  • 2025-02-19 14:42  
  • 主讲老师：谢广超 课时安排：1天/6小时
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公私联动营销技巧——三大客群的深耕与经营
  • 公私联动营销技巧——三大客群的深耕与经营
  • 公私联动营销技巧强调整合银行内部资源，针对政府、企业及个人三大客群进行深耕与经营。通过政府项目合作，带动企业客户拓展；依托企业客户，挖掘个人高端客户潜力。运用金融科技手段，提升服务效率与体验，实现公私业务相互促进。同时，强化客户关系管理，提供定制化金融解决方案，增强客户粘性。通过精准营销与品牌宣传，提升银行在三大客群中的影响力，实现公私联动营销的协同增效。
  • 2025-02-18 13:44  
  • 主讲老师：谢广超 课时安排：1天/6小时
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双循环下重点行业营销策略与对公业务营销技巧
  • 双循环下重点行业营销策略与对公业务营销技巧
  • 双循环格局下，重点行业营销策略聚焦新兴产业与内需市场，强调产品创新与服务升级，以满足市场需求。对公业务营销技巧则注重深化客户关系，利用金融科技提升服务效率，定制化金融解决方案，精准对接企业需求。同时，加强跨行业合作，拓宽业务边界，提升品牌影响力。通过持续学习与市场洞察，灵活调整营销策略，实现对公业务在双循环中的稳健发展与市场份额提升。
  • 2025-02-18 13:43  
  • 主讲老师：谢广超 课时安排：1天/6小时
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个贷产品高效营销与演练实践
  • 个贷产品高效营销与演练实践
  • 个贷产品高效营销与演练实践，旨在通过精准定位目标客户群体，结合个性化营销策略，快速推广个人贷款产品。通过模拟真实场景进行演练，提升营销团队的专业技能与应变能力，确保在客户沟通中能够准确传递产品价值，有效解答疑问，增强客户信任。同时，注重数据分析与反馈，不断优化营销策略，实现个贷产品的持续高效推广，提升市场份额与客户满意度。
  • 2025-02-18 13:42  
  • 主讲老师：谢广超 课时安排：1天/6小时
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机构类客户营销策略
  • 机构类客户营销策略
  • 机构类客户营销策略注重深度挖掘客户需求，提供定制化金融解决方案。通过强化与政府机构、企事业单位等合作，建立长期战略伙伴关系。运用金融科技手段，提升服务效率与质量，满足机构客户多元化需求。同时，开展定制化营销活动，增强品牌影响力与客户忠诚度。注重风险防控，确保业务稳健发展。通过这一系列策略，有效拓展机构客户市场，提升银行业务竞争力。
  • 2025-02-18 13:41  
  • 主讲老师：谢广超 课时安排：1天/6小时
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产业链金融营销
  • 产业链金融营销
  • 产业链金融营销聚焦于整合产业链上下游资源，为链上企业提供定制化金融服务。通过深入了解产业链运作模式，挖掘企业融资、结算等需求，设计综合性金融解决方案。运用金融科技手段，提升服务效率与透明度，增强企业信任。同时，加强与核心企业的合作，以点带面，拓展客户基础。通过精准营销与品牌宣传，提升产业链金融服务的市场认知度，助力企业稳健发展，实现产业链上下游共赢。
  • 2025-02-18 13:40  
  • 主讲老师：谢广超 课时安排：1天/6小时
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综合金融服务方案营销 ——对公客户经理营销全流程
  • 综合金融服务方案营销 ——对公客户经理营销全流程
  • 对公客户经理营销全流程聚焦于综合金融服务方案的推广。从客户需求分析出发，量身定制金融解决方案，涵盖融资、投资、结算等多方面。通过高效沟通，展现专业价值，赢得客户信任。运用数字化工具优化服务体验，提升营销效率。持续跟踪服务，确保方案落地，强化客户关系。同时，挖掘潜在需求，推动业务升级，实现综合金融服务方案的有效营销，助力对公业务稳健增长。
  • 2025-02-18 13:38  
  • 主讲老师：谢广超 课时安排：1天/6小时
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政府机构客户的链式营销策略
  • 政府机构客户的链式营销策略
  • 政府机构客户的链式营销策略，强调以政府机构为核心，构建全方位、多层次的合作网络。通过深入了解政府需求，提供定制化金融服务方案，赢得政府信任与合作。以此为基点，辐射至政府机构上下游合作伙伴，如供应商、承包商等，形成链式反应，拓宽客户基础。同时，强化品牌宣传与政府项目合作展示，提升银行在政府领域的知名度与影响力，促进业务持续增长，实现政府机构客户链的深度开发与共赢发展。
  • 2025-02-18 13:37  
  • 主讲老师：谢广超 课时安排：1天/6小时
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双循环下对公业务营销技巧提升
  • 双循环下对公业务营销技巧提升
  • 在双循环新发展格局下，对公业务营销技巧需不断提升。关键在于深入理解国内国际双循环互动关系，精准把握政策导向与市场趋势。强化客户细分，针对不同行业、规模企业定制营销策略。运用金融科技手段，提升服务效率与体验，如线上融资、智能风控等。加强跨部门协同，整合内外部资源，形成营销合力。同时，注重品牌塑造与口碑传播，提升银行公信力与影响力，为对公业务稳健发展奠定坚实基础。
  • 2025-02-18 13:36  
  • 主讲老师：谢广超 课时安排：1天/6小时
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对公存款营销策略——增存八大策略
  • 对公存款营销策略——增存八大策略
  • 对公存款营销策略的增存八大策略，旨在通过多元化手段提升银行存款规模。这八大策略包括：信贷揽存，依托贷款业务吸引存款；结算留存，优化结算服务增加资金留存；产品创新，推出定制化存款产品；建渠引流，拓宽资金来源渠道；企业财报调整，协助企业优化财务报表以吸引存款；现金管理，提供高效现金管理服务；跨界整合，与其他行业合作开拓存款市场；以及寻找蓝海行业，发掘新兴行业的存款潜力。这些策略共同助力银行实现对公存款的有效增长。
  • 2025-02-18 13:34  
  • 主讲老师：谢广超 课时安排：1天/6小时
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数字化下对公无贷户的场景营销
  • 数字化下对公无贷户的场景营销
  • 数字化时代下对公无贷户的场景营销，聚焦于通过大数据分析、人工智能等技术手段，精准描绘企业画像，挖掘潜在需求。结合企业日常经营场景，如供应链管理、财务管理等，提供定制化金融服务方案，如电子支付、在线融资等，实现无缝对接。运用社交媒体、企业服务平台等数字化渠道，高效触达目标客户，增强品牌曝光度。同时，强化客户体验，提供便捷、安全的在线服务，促进对公无贷户向有贷户转化，拓宽银行业务范畴，提升市场竞争力。
  • 2025-02-18 13:33  
  • 主讲老师：谢广超 课时安排：1天/6小时
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对公客户经理外拓营销技巧
  • 对公客户经理外拓营销技巧
  • 对公客户经理在外拓营销时，需掌握关键技巧以提升业务成效。首先，深入了解客户需求，精准定位目标客户群体。其次，强化沟通能力，以专业、热情的服务态度赢得客户信任。同时，灵活运用金融产品与服务，为客户提供定制化解决方案。在营销过程中，注重建立长期合作关系，持续跟踪服务，确保客户满意度。此外，不断学习市场动态与行业知识，提升自身专业素养，以应对激烈的市场竞争。通过这些技巧的运用，对公客户经理能够更有效地开展外拓营销工作。
  • 2025-02-18 13:31  
  • 主讲老师：谢广超 课时安排：1天/6小时
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小微客群交叉营销技巧
  • 小微客群交叉营销技巧
  • 小微客群交叉营销技巧强调利用现有客户资源，发掘潜在需求，实现金融服务的多元化推广。通过数据分析，识别小微客户间的关联性，如行业、规模、资金需求等，设计交叉销售方案。推荐与主营业务互补的金融产品或服务，如贷款搭配保险、支付解决方案结合资金管理工具等。强化客户体验，提供一站式服务，提升客户满意度。同时，开展联合营销活动，如合作伙伴优惠、客户分享会等，促进口碑传播，扩大市场份额。
  • 2025-02-18 13:26  
  • 主讲老师：谢广超 课时安排：1天/6小时
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小微企业的金融服务方案设计与营销
  • 小微企业的金融服务方案设计与营销
  • 小微企业金融服务方案设计与营销，聚焦于为小微企业提供定制化、高效便捷的金融解决方案。通过深入分析小微企业的经营特点和融资需求，设计灵活多样的金融产品，如快速贷款、信用担保等，以满足其资金周转和业务拓展需求。同时，运用数字化营销手段，如社交媒体推广、线上平台合作等，拓宽服务范围，提升品牌知名度，精准触达目标客户，助力小微企业健康成长，实现金融机构与小微企业的共赢发展。
  • 2025-02-18 13:24  
  • 主讲老师：谢广超 课时安排：1天/6小时
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普惠小微企业高效营销
  • 普惠小微企业高效营销
  • 普惠小微企业高效营销旨在通过创新金融产品和服务模式，快速精准地触达并满足小微企业的融资及金融服务需求。该策略强调利用数字技术优化客户体验，简化贷款流程，提高审批效率，实现快速响应与定制化服务。同时，构建多元化营销渠道，强化品牌宣传与口碑传播，增强小微企业对金融服务的信任与依赖。通过这一系列高效营销策略，不仅助力小微企业解决融资难题，也推动金融机构普惠金融业务的可持续发展。
  • 2025-02-18 13:23  
  • 主讲老师：谢广超 课时安排：1天/6小时
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对公无贷户的场景营销
  • 对公无贷户的场景营销
  • 对公无贷户的场景营销聚焦于为未贷款企业客户提供定制化金融服务方案。通过深入了解企业运营场景，挖掘潜在金融需求，如支付结算、资金管理、供应链金融等，设计贴合企业实际的金融产品与服务。销售人员需具备敏锐的市场洞察力，结合企业痛点，提供一揽子解决方案。同时，强化客户关系管理，提升服务质量，以专业、高效的服务赢得企业信任，拓展对公业务市场份额。
  • 2025-02-17 15:46  
  • 主讲老师：谢广超 课时安排：1天/6小时
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普惠小微业务高效营销与风险防控
  • 普惠小微业务高效营销与风险防控
  • 普惠小微业务高效营销与风险防控旨在提升金融机构对小微企业的服务能力。通过精准定位目标客户、创新金融产品和服务、优化营销流程，实现高效获客与业务增长。同时，强化风险评估与管理，运用大数据等技术手段，有效识别与控制信贷风险。培训销售人员掌握小微企业特点，提升服务质量，增强客户信任。旨在构建稳健的小微金融服务体系，促进小微企业发展，实现金融机构与小微企业的共赢。
  • 2025-02-17 15:45  
  • 主讲老师：谢广超 课时安排：1天/6小时
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一字千金——网点快速营销技术
  • 一字千金——网点快速营销技术
  • “一字千金——网点快速营销技术”强调在网点营销中，每个营销信息或宣传点的精炼与高效。该技术通过精准提炼产品卖点，以简洁有力的语言或标语吸引客户注意，达到快速传达价值、激发购买欲望的效果。销售人员需掌握如何运用“一字千金”的原则，在有限的时间和空间内，最大化营销信息的吸引力。同时，结合网点环境与客户需求，灵活调整营销策略，实现快速成交，提升销售业绩。
  • 2025-02-17 15:40  
  • 主讲老师：冷超 课时安排：1天/6小时
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一卡制胜——网点信用卡销售技巧
  • 一卡制胜——网点信用卡销售技巧
  • “一卡制胜——网点信用卡销售技巧”专注于提升银行网点销售人员推广信用卡的专业能力。通过精准把握客户需求，运用个性化推荐策略，强化产品优势展示。培训销售人员掌握高效沟通技巧，快速建立客户信任。同时，结合数字化工具与促销活动，提升客户办理意愿。旨在通过专业的销售技巧，实现信用卡业务快速增长，增强客户黏性，为网点创造更多业务机会与价值。
  • 2025-02-17 15:39  
  • 主讲老师：冷超 课时安排：1天/6小时
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销售面谈技巧
  • 销售面谈技巧
  • 销售面谈技巧是销售人员必备的核心能力，它涵盖了如何快速建立信任、有效倾听客户需求、精准提问引导对话、以及清晰表达产品价值等多个方面。优秀的面谈技巧能够帮助销售人员更好地理解客户需求，提供定制化解决方案，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过不断练习与实践，销售人员可以提升自己的面谈表现，增强客户信任，促成交易，从而实现个人与企业的销售业绩提升。
  • 2025-02-17 15:36  
  • 主讲老师：冷超 课时安排：1天/6小时
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