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个贷业务营销技巧
  • 个贷业务营销技巧
  • 开展个贷业务，掌握营销技巧是关键。首先，精准定位目标客户，深入了解上班族、创业者、购房者等不同群体的资金需求特征。与房产中介、汽车经销商等建立合作，精准触达潜在贷款需求者。沟通时，突出贷款产品优势，如低利率、审批快、额度灵活等，以解决客户痛点。同时，借助成功案例分享增强说服力，像展示帮助小微企业主通过贷款扩大经营规模的实例。此外，提供优质服务，从咨询解答到贷款办理全程跟进，用贴心态度赢得客户信任，助力个贷业务高效开展 。
  • 2025-02-14 14:53  
  • 主讲老师：冷超 课时安排：1天/6小时
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电话营销实战训练营
  • 电话营销实战训练营
  • 开篇梳理电话营销流程，从准备工作、开场白设计，到产品介绍、异议处理，环环相扣。在实战技巧方面，分享极具吸引力的话术，像利用好奇心开场、以痛点为切入点介绍产品，迅速抓住客户注意力。同时，传授精准把握客户心理的方法，巧妙化解拒绝，实现从陌生沟通到建立合作意向的转变。配合大量真实案例分析与模拟演练，让你在实战中不断提升，成为电话营销高手，大幅提升业务量。
  • 2025-02-13 15:01  
  • 主讲老师：冷超 课时安排：1天/6小时
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产品卖点提炼与话术撰写
  • 产品卖点提炼与话术撰写
  • 书中先教你如何深度剖析产品，从功能、材质、设计等多维度挖掘独特优势，精准定位核心卖点。接着传授话术撰写技巧，根据不同销售场景，如线上文案、线下推销，创作能激发客户兴趣、消除顾虑的话术。通过生动案例与实操练习，让你掌握从卖点到话术的转化逻辑，无论是电商运营、销售代表还是营销策划，都能借此让产品宣传更具吸引力，提升产品销量，实现业绩增长。
  • 2025-02-13 14:15  
  • 主讲老师：冷超 课时安排：1天/6小时
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产品经理的基本功训练
  • 产品经理的基本功训练
  • 产品经理是产品的“掌舵人”，《产品经理的基本功训练》是修炼的关键秘籍。它从需求调研讲起，教你如何通过用户访谈、数据分析挖掘真实需求，避免产品“跑偏”。在设计环节，分享打造易用、高效产品的方法，从流程优化到界面布局，让产品兼具实用性与美观度。还涵盖项目管理技巧，协调各方资源，保障产品按时按质上线。不管你是初涉产品领域的小白，还是寻求突破的从业者，这本书都能帮你夯实基础，提升能力，打造出用户满意、市场认可的爆款产品。
  • 2025-02-13 14:14  
  • 主讲老师：冷超 课时安排：1天/6小时
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步步为赢——公司客户经理主动营销技巧
  • 步步为赢——公司客户经理主动营销技巧
  • 这本书从客户洞察开篇，教你深入分析企业需求，挖掘潜在合作机会。在沟通环节，传授建立信任、有效传递价值的话术，让客户快速了解产品优势。还提供创新的营销策划思路，如结合行业趋势定制解决方案，举办专属推介会。书中丰富的实战案例与策略，能帮客户经理打破传统销售模式，主动出击，在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业绩稳步增长，开启主动营销的步步为赢之路 。
  • 2025-02-13 14:13  
  • 主讲老师：冷超 课时安排：1天/6小时
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步步为赢——初级理财经理专业化销售技能提升
  • 步步为赢——初级理财经理专业化销售技能提升
  • 本书从基础理论出发，梳理常见理财产品知识，让你迅速熟悉货币基金、债券基金等产品特性。在客户沟通环节，传授有效倾听与需求挖掘技巧，依据客户财务状况与风险偏好，定制专属理财方案。还分享营销话术与促成交易的策略，助你巧妙化解客户疑虑。通过系统学习，初级理财经理能快速搭建专业销售框架，提升服务水平，实现从新手到行家的蜕变，在理财销售领域步步为赢 。
  • 2025-02-13 14:12  
  • 主讲老师：冷超 课时安排：1天/6小时
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保险销售实战技巧
  • 保险销售实战技巧
  • 保险销售门道多，《保险销售实战技巧》帮你逐一攻克。书中从客户开拓讲起，教你如何挖掘潜在客户，运用人脉拓展、市场调研等方法，精准定位需求人群。面对客户时，传授有效沟通话术，像倾听技巧、痛点挖掘，用真诚和专业消除客户顾虑。还有促成签单环节，分享制造紧迫感、解决异议等实用技巧，帮你抓住成交时机。无论是新手小白想快速入门，还是老销售寻求突破，这本书都能助力你掌握销售精髓，提升业绩，在保险销售领域站稳脚跟。
  • 2025-02-13 14:11  
  • 主讲老师：冷超 课时安排：1天/6小时
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开门红”——旺季营销能力提升
  • 开门红”——旺季营销能力提升
  • 本书从精准把握旺季消费心理切入，剖析顾客在节庆期间追求优惠、注重体验的特点，教你定制契合需求的营销方案。分享如何借热点策划吸睛活动，如春节套餐、情人节特惠，打造销售爆点。还深入讲解线上线下融合策略，线上借社交媒体、直播扩大曝光，线下优化店铺陈列、提升服务，多管齐下吸引客流，助力从业者在旺季实现业绩飞跃，打响全年业务的 “开门红” 。
  • 2025-02-13 14:11  
  • 主讲老师：冷超 课时安排：1天/6小时
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信贷业务营销策略与线上营销
  • 信贷业务营销策略与线上营销
  • 《信贷业务营销策略与线上营销》聚焦信贷领域，深入剖析营销策略与线上营销的关键要点。在营销策略板块，书中全面解析如何精准定位目标客户，挖掘客户潜在信贷需求，通过打造差异化产品、制定合理价格策略，增强市场竞争力。线上营销部分则紧跟时代潮流，介绍利用社交媒体、金融科技平台拓展获客渠道，分享线上广告投放技巧、内容营销方法，助力信贷机构打破地域限制，提升品牌知名度，实现业务量的快速增长，在数字化浪潮中抢占信贷业务发展先机 。
  • 2025-02-13 14:09  
  • 主讲老师：冷超 课时安排：1天/6小时
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营销过程中的客户心理需求分析与促成技巧
  • 营销过程中的客户心理需求分析与促成技巧
  • 在营销过程中，深入剖析客户心理需求是成功的关键。客户的心理需求主要涵盖实用、安全、尊重、社交、自我实现等方面。实用需求体现为产品能切实解决实际问题；安全需求关乎产品质量与使用风险；尊重需求反映在沟通服务的态度；社交需求表现为产品对人际关系的助力；自我实现需求则是产品契合客户理想形象。 基于这些需求，促成技巧应运而生。要精准匹配产品优势与客户需求，提供个性化方案；营造紧迫感，如限时优惠；建立信任，分享成功案例与专业见解；运用情感共鸣，触动客户内心，进而高效促成交易。
  • 2025-02-13 14:02  
  • 主讲老师：杜荣轩 课时安排：1天/6小时
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信用卡分期产品外呼实战营销技巧提升
  • 信用卡分期产品外呼实战营销技巧提升
  • 信用卡分期产品外呼营销，技巧提升能显著提高推广成效。外呼前，充分了解客户用卡习惯、消费金额与还款记录，筛选出潜在需求客户。拨通电话后，礼貌问候，迅速切入主题，用“为您节省资金成本”等话术激发客户兴趣。介绍分期产品时，简洁明了，突出低利率、长分期期限、灵活还款方式等优势，并用实际案例计算分期收益，增强吸引力。面对客户拒绝，不急于放弃，耐心询问原因，针对性解决，如客户担心手续繁琐，详细说明线上便捷办理流程，提高成交率 。
  • 2025-02-12 14:43  
  • 主讲老师：杜荣轩 课时安排：1天/6小时
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网点营销时机识别与产品推荐技术
  • 网点营销时机识别与产品推荐技术
  • 在网点营销中，精准识别营销时机与恰当推荐产品是提升业绩的关键。客户进门时的神情、目光停留处，办理业务时的咨询内容，都是判断时机的线索。比如客户驻足理财产品展板，便是绝佳切入点。推荐产品时，先依据客户需求、风险偏好、资产状况进行分析，若客户风险承受力低，可主推稳健型理财产品；若有短期资金周转需求，介绍灵活的活期存款升级服务。以通俗易懂的语言讲解产品优势，结合实际案例，增强说服力，实现精准营销，提高客户满意度与购买转化率。
  • 2025-02-12 14:42  
  • 主讲老师：杜荣轩 课时安排：1天/6小时
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营销过程中的客户心理需求分析与促成技巧
  • 营销过程中的客户心理需求分析与促成技巧
  • 在营销过程中，精准把握客户心理需求是促成交易的关键。客户普遍有安全需求，在推介产品时，要着重说明品质保障、售后无忧，打消客户顾虑。价值需求也不容忽视，客户希望所购之物物超所值，营销人员可通过对比竞品、突出独特卖点来展现产品价值。尊重需求同样重要，沟通时保持礼貌、专注倾听，让客户感受到被重视。基于这些需求，促成技巧包括适时抛出优惠方案激发购买欲，用成功案例增强客户信心，营造紧迫感促使客户快速决策，达成交易。
  • 2025-02-12 14:38  
  • 主讲老师：杜荣轩 课时安排：1天/6小时
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银行对公业务“十大典型营销场景”实战技巧提升
  • 银行对公业务“十大典型营销场景”实战技巧提升
  • 银行对公业务的营销场景多元复杂，掌握“十大典型营销场景”实战技巧，能极大提升营销成效。在项目融资场景，需精准评估项目风险与收益，提供适配的融资方案；企业并购场景下，凭借专业知识协助客户梳理并购流程，配套过桥贷款等金融产品。实战中，客户经理要敏锐洞察场景特点，结合客户需求，灵活运用金融产品，如现金管理、供应链金融等，同时注重沟通技巧，用真诚与专业赢得客户信任，高效促成合作，推动对公业务稳步增长。
  • 2025-02-12 14:29  
  • 主讲老师：丁华 课时安排：1天/6小时
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专业化销售技能提升训练营
  • 专业化销售技能提升训练营
  • 销售路上，技能提升是破局的关键，《专业化销售技能提升训练营》带你开启蜕变之旅。这本书从销售基础认知重塑开始，深入拆解客户需求挖掘技巧，教你精准把握客户痛点。在产品呈现环节，传授如何将产品价值与客户需求紧密相连，让卖点更具吸引力。谈判技巧板块，分享应对各类客户的策略，有效化解异议、促成交易。还提供客户关系维护方法，助力长期合作。不管是销售新手夯实基础，还是资深人士突破瓶颈，都能在书中汲取养分，全面提升销售实力，创造亮眼业绩 。
  • 2025-02-11 16:18  
  • 主讲老师：巢晖 课时安排：1天/6小时
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与客户共赢的大客户销售技巧
  • 与客户共赢的大客户销售技巧
  • 在商业竞争中，大客户是企业发展的强劲引擎，《与客户共赢的大客户销售技巧》为你提供攻克大客户的秘籍。本书从客户心理洞察入手，教你精准把握大客户需求痛点，制定个性化解决方案。在销售流程上，详细讲解如何建立信任、价值呈现、谈判签约，巧妙化解难题。书中强调以共赢为导向，不仅关注短期交易，更注重长期合作关系维护，通过分享实战案例与策略，助你提升销售能力，拿下关键大客户，实现企业与客户的互利共赢，在市场竞争中拔得头筹 。
  • 2025-02-11 16:16  
  • 主讲老师：巢晖 课时安排：1天/6小时
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银行网点核心产品营销策略
  • 银行网点核心产品营销策略
  • 在竞争白热化的金融市场，银行网点想要脱颖而出，核心产品营销策略至关重要，《银行网点核心产品营销策略》为你呈上专业指南。本书紧密围绕银行储蓄、理财、信贷等核心产品，从市场调研切入，教你精准把握客户需求与市场趋势。深入探讨产品定位、定价技巧，确保产品契合目标客群。同时，分享线上线下融合的营销方法，如利用社交媒体推广、举办特色线下活动等，助力银行网点精准触达客户，提升产品销量，增强市场竞争力，实现业务持续增长 。
  • 2025-02-11 16:13  
  • 主讲老师：巢晖 课时安排：1天/6小时
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破茧成蝶——有效开拓中高端客户开拓
  • 破茧成蝶——有效开拓中高端客户开拓
  • 在竞争激烈的市场中，中高端客户是企业发展的关键增长点，《破茧成蝶——有效开拓中高端客户》就是开启这片广阔市场的钥匙。 书中从精准定位入手，教你依据消费实力、投资偏好等因素锁定中高端客群。通过剖析他们的心理需求和痛点，传授如何打造个性化服务方案，建立深度信任关系。同时，还分享了如高端活动策划、圈层营销等实战技巧，助力你突破传统销售局限，打开中高端客户市场大门，实现业务量级飞跃，在激烈竞争中脱颖而出 。
  • 2025-02-11 16:08  
  • 主讲老师：巢晖 课时安排：1天/6小时
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优质服务与投诉处理
  • 优质服务与投诉处理
  • 优质服务是企业立足市场的根基，投诉处理则是守护口碑的关键防线，《优质服务与投诉处理》为你提供全面指引。 本书开篇讲优质服务构建，从服务理念塑造到员工服务技能提升，助力打造专业、贴心的服务团队。在投诉处理板块，深入分析投诉产生原因，传授沟通技巧与解决方案，教你如何在安抚客户情绪的同时，化解矛盾，将危机转化为提升服务的契机。无论是服务行业从业者，还是企业管理者，都能从中汲取经验，提升服务质量，增强客户满意度与忠诚度 。
  • 2025-02-11 16:01  
  • 主讲老师：巢晖 课时安排：1天/6小时
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客群分析与销售解码
  • 客群分析与销售解码
  • 在销售领域，掌握客群与销售的底层逻辑，是成功的关键，《客群分析与销售解码》带你一探究竟。 它先带你深入剖析客群，教你从年龄、收入、消费偏好等多维度拆解不同群体特征，精准定位目标客户。随后，聚焦销售环节，从挖掘客户需求、产品价值呈现，到化解购买疑虑、促成交易，将销售流程逐一解码，搭配丰富实战案例，让你清晰掌握每个步骤的技巧与策略，无论是开拓新客户，还是维护老客户，都能有的放矢，实现销售业绩稳步增长 。
  • 2025-02-11 15:54  
  • 主讲老师：巢晖 课时安排：1天/6小时
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